Как быстро продать машину? Когда лучше продавать автомобиль? Народный СоветникЪ

Вопрос о том, как быстро продать машину, волнует многих автомобилистов, решившихся на приобретение нового транспортного средства. Чтобы узнать, как быстро продать машину, водителям следует познакомиться с основными факторами, которые влияют на условия продажи машины.

Когда лучше продавать автомобиль?

Практика показывает, что весенний период является наиболее выгодным для продажи транспортных средств. Это обусловлено активным ростом спроса на автомобили, которые требуются гражданам для посещения отдаленных садовых и дачных участков.

При этом водители могут продать старую машину без съемного багажника или зимней резины, которые не потребуются покупателю в весеннее и летнее время года. Эти дополнительные приложения можно будет выгодно продать после наступления зимы.

Зимнее время года считается наиболее неудачным для совершения сделок по продаже автотранспорта. Именно в этот период многочисленные автомобильные салоны начинают предлагать покупателям разнообразные скидки и бонусные предложения, что в значительной степени снижает потребительский спрос на машины вторичного рынка.

Как быстро продать автомобиль?

Многие считают, что машины на вторичном рынке должны иметь цену, размер которой значительно ниже исходной стоимости нового транспортного средства аналогичной модели.

Ошибка таких продавцов заключается в том, что они не учитывают множество важных обстоятельств, влияющих на цену машины и ее востребованность на рынке.

От адекватности стоимости, в которую оценено автотранспортное средство, зависит быстрота его продажи.

Факторы, влияющие на цену и скорость продажи

Основными обстоятельствами, которые оказывают прямое воздействие на определение цены автомобиля, являются:

• Год выпуска и состояние машины – это один из первых признаков, на который обращает внимание любой покупатель. Цену на старые автомобили лучше снижать и предлагать клиентам разнообразные скидки.

Дополнительные достоинства транспортного средства, которые повышают популярность машины на рынке, могут включать такие характеристики как:

• Низкое потребление топлива.
• Мощный двигатель.
• Стильный внешний вид.
• Высококачественная обивка салона.
• Функция обогрева зеркал.
• Антипробуксовочная система.
• Наличие магнитолы, бортового компьютера или навигатора.

Определение цены на автомобиль

Чтобы грамотно оценить автомобиль рекомендуется воспользоваться услугами специалистов. Так как несоответствующая состоянию автомобиля стоимость может отпугнуть значительную часть покупателей, стоит обратиться в аналитический центр, специалисты которого оценят предмет продажи, учитывая текущее рыночное положение.

Способы продажи автомобиля

Продажа через интернет

Данный способ торговли является весьма эффективным, поскольку покупатели могут самостоятельно оценить состояние транспорта по представленным фотографиям.

Некоторые автомобилисты, желающие продать машину как можно быстрее, дополняют объявления копиями документов на автомобиль. Так, потенциальные покупатели могут ознакомиться с характеристиками транспортного средства и удостовериться в наличии у продавца необходимой документации.

Посредством электронной связи автомобилисты, заинтересованные в покупке машины, могут оперативно назначить продавцу встречу для осмотра машины или уточнить у него данные об эксплуатационных свойствах автотранспортного средства.

Продажа через размещение объявлений в газете

Продавец, желающий в кратчайшие сроки продать транспорт, должен размещать информационные объявления не только в сети, но и воспользоваться услугами местных СМИ.

Полезно использовать региональные телеканалы в целью трансляции объявлений о продаже. Продавец может воспользоваться традиционным способом информирования и напечатать объявления на бумаге, а затем распространить их в людных местах города.

Продажа через автомобильный салон

Ряд автомобильных салонов предоставляет гражданам услуги по продаже их машин. Однако такой способ может оказаться менее выгодным, чем самостоятельная продажа, поскольку организация запросит у клиента плату за дополнительную диагностику транспорта и рекламные услуги.

Таким образом, быстро продать автомобиль может добросовестный гражданин, который подготовил транспорт к осмотру и провел его диагностику. Скорость совершения сделки может увеличить выгодная цена и правильно подобранное время торговли.

Материалы: http://nsovetnik.ru/prodazha_avto/kak_bystro_prodat_mashinu_kogda_luchshe_prodavat_avtomobil/

Продажа и покупка подержанных транспортных средств с помощью технологий интернета - популярный способ взаимоотношений на сложно рынке б/у автомобилей. Чтобы быстро продать авто с пробегом, владельцы часто используют именно интернет ресурсы для подачи объявлений, но не все знают тонкости этой сферы для быстрой продажи. Здесь не все поддается логике. К примеру, не обязательно задействовать как можно больше площадок и ставить привлекательные цифры в графу цены. Да и писать о срочности продажи, выезде за границу или необходимость срочного получения денег за авто - это не самый лучший вариант продажи. Сегодня мы рассмотрим, как можно быстро реализовать свой автомобиль с помощью существующих интернет-площадок.

Помните, что покупатель исследует весь рынок, если он решил купить авто в интернете. Для всех желающих информация доступна в больших объемах, поэтому и вам перед продажей придется потратить несколько часов на изучение рынка. Тем не менее, именно продажа в интернете является самым быстрым и выгодным способом правильно подать свой автомобиль для последующей продажи. В частности, вы можете умело скрыть некоторые тонкости, которые часто мешают быстрой реализации автомобиля, а также правильно представить все значительные преимущества покупки именно вашего транспортного средства.

Вы можете использовать хоть все доски объявлений вместе взятые, но сработает только несколько сайтов, которые можно определить достаточно просто. С помощью поисковой строки одной из систем задайте вопрос, который позволит купить автомобиль вашей марки в вашем регионе. С помощью такого запроса можно определить два-три наиболее популярных сайта, на которых ищут машины в вашем регионе. Впрочем, можно обойти этот шаг и использовать самые популярные всероссийские ресурсы, так как покупатель вашего авто не обязательно будет из того же региона. Главные критерии сайта, на котором вы будете размещать объявление, следующие:

• наличие бесплатного функционала для размещения информации о вашей машине;
• возможность размещения небольшого описания с указанием личных сведений об авто;
• добавление 8-12 фотогграфий автомобиля со всех ракурсов для указания всех тонкостей;
• использование фильтров по техническим характеристикам и комплектации машины;
• возможность поднять объявление в ТОП посредством небольшой платы;
• общение с потенциальными заказчикам в чате или на форуме, обмен информацией;
• размещение контактных данных в виде телефона в свободном доступе для людей.

Чем меньше информации сайт будет скрывать, тем больше шансов продать машину быстро. Также важным критерием для подбора хорошей площадки будет достаточно высокая популярность сайта, наличие на нем дополнительной информации в виде интересных статей об автомобильном рынке, его новинках, особенностях выбора машины и так далее. Чем больше посещений на проекте, тем быстрее вы найдете покупателя, готового отдать нужную сумму денег за автомобиль. Помните, что с помощью интернета вы найдете намного большую аудиторию, чем если бы вы использовали стандартные варианты продажи через авторынок и прочие способы.

Выбрав от одной до трех интернет-площадок для продажи вашего автомобиля, вы сможете приступить к размещению объявлений. Не обязательно создавать отдельные описания для каждого случая, можно использовать составленный шаблон для всех сайтов. Многие продавцы скупятся на описание, рассчитывая на телефонный разговор. Но в интернете люди привыкли получать больше информации, поэтому ее отсутствие станет большим минусом и даже может вызвать определенные подозрения у покупателя. Предоставьте полную информацию об эксплуатации и обслуживании машины, укажите, что являетесь первым, вторым или третьим владельцем, пообещайте небольшой торг при осмотре авто. К фотографиям существуют определенные негласные требования:

• не стоит использовать фото машины, сделанные в разное время - лучше сделать отдельную съемку;
• подбирать место для съемки не обязательно, пусть это будет гаражный кооператив или двор вашей дачи;
• номерные знаки закрывать не имеет смысла - это открытая информация, которая видна всем прохожим;
• необходимо сделать фотографии мест, на которых обычно распространяется коррозия, - арки, пороги, нижняя часть дверей;
• обязательно сделайте несколько фотографий салона, чтобы покупатель мог оценить визуальное состояние авто;
• сфотографируйте все недостатки и также выложите их, чтобы потенциальный клиент не чувствовал себя обманутым при осмотре;
• не выкладывайте больше двух десятков фотографий - их просмотр утомляет и заставляет усомниться в вашей честности;
• но и малое количество снимком также является одним из наиболее важных показателей скрытых дефектов.

Качество снимков практически не имеет значения, но если вы будете фотографировать на старый мобильный телефон, придется ответить на множество уточняющих вопросов. Попробуйте представить машину визуально так, чтобы к вам не было лишних претензий при осмотре. Подумайте сами, какие места лучше сфотографировать и выложить, чтобы покупатель смог оценить реальное состояние машины. Многие фотографируют номер кузова или VIN-код - этого делать не стоит. Можно просто указать в описании, что с документами все в порядке, можно переоформить машину в ГИБДД без проблем и затруднений.

Помните, что при просмотре объявлений в интернете практически все пользователи используют фильтры по году выпуска, цене, комплектации и региону. Если эти данные не будут указаны, ваш автомобиль не попадет в поиск, поэтому их обязательно нужно прописывать при подаче объявления. Также стоит внимательно отнестись к вопросу стоимости. Всем хочется продать автомобиль как можно дороже. Но в данном случае ваше авто не попадет в фильтры большинства покупателей, поскольку будет находиться за пределами разумных диапазонов. Определить стоимость можно достаточно просто:

• зайдите на несколько популярных сайтов с объявлениями о продаже автомобилей;
• выберите фильтр по региону, марке, модели, а также году выпуска (плюс и минус один год от вашей модели);
• также внесите в фильтр двигатель и важные особенности комплектации вашего автомобиля;
• если результатов будет меньше двух десятков, выключите фильтр по региону;
• затем удалите из списка машины после ДТП или с другими повреждениями, исключите самую дешевую и самую дорогую модель;
• далее приплюсуйте все значения цены и поделите на количество машин, которое вам удалось найти;
• к полученной стоимости прибавьте 5-7 процентов на скидку и выставляйте стоимость в объявлении.

Это оптимальный способ определить стоимость автомобиля на рынке, но также стоит учесть все недостатки и проблемы в машине, на которые придется сделать скидку. Поэтому сразу же при размещении объявления прибавьте к цене небольшой процент, чтобы порадовать потенциального покупателя скидкой. Тогда вы сможете получить необходимое количество просмотров объявления, а также быстро найти своего покупателя. Если же вы хотите продать автомобиль дороже, придется пользоваться платным функционалом порталов и размещать объявление в ТОП вашего региона. Предлагаем также посмотреть видео о продаже автомобиля в Trade-IN:

Указывая в объявлении необходимость срочной продажи или наличие серьезных дефектов, вы получаете реальные проблемы с покупателями. С вас будут требовать серьезную скидку, потенциальными клиентами станут перекупщики, для которых покупка и продажа машин является бизнесом. Лучше обратить внимание на тех покупателей, которые хотят приобрести машину для себя. Попробуйте представить себе, сколько вы готовы были бы отдать за такой автомобиль, корректируйте цену по среднему рыночному параметру и получайте больше информации о состоянии рынка на момент продажи.

Многие продавцы сегодня составляют креативные описания, даже заказывают их журналистам. Но это не работает. Покупатель не должен понимать, что вы хотите продать машину очень срочно. Лучше даже написать о том, что продажа неспешная, связана она с потенциальной покупкой другого автомобиля. Такие аргументы заставляют покупателей меньше говорить о скидке и больше акцентировать внимание на плюсах вашего авто. Если у вас есть удачный опыт быстрой продажи машины через интернет, поделитесь секретами вашего успеха.

Материалы: http://avto-flot.ru/blog/kak-prodat-avto-s-probegom-cherez-internet-hitrosti-byistroy-sdelki.html

Как быстро продать машину — это вы сегодня узнаете. Вам вряд ли кто расскажет о способах продажи, потому что это работающие и приносящие хорошие деньги приемы. А, как сами понимаете, такой информацией никто не хочет делиться.

Здравствуйте, уважаемые читатели блога.

Итак, сегодня мы с вами продолжим тему как продать автомобиль самому . Рассмотрим три приема, как быстро продать машину за высокую цену. Как я писал раньше, если вы хотите продать автомобиль дороже , то вам нужно отказаться от услуг автосалонов и прочих посредников , занявшись самим продажей машины.

Поделюсь сегодня с вами маленькими секретами успешных сделок, которые принесут вам деньги, если вы последуете моим советам. Многие люди, решившие продать машину быстро, не знают, какую за нее поставить цену. И их можно понять: с одной стороны хочется дороже продать машину, а с другой стороны возникает страх того, что вот сейчас поставлю высокую цену и не смогу быстро продать.

Что делать? Чаще всего хочется быстро продать машину, чтобы купить другую, или нужны деньги для каких-то целей. И в том, и в другом случае хочется реальных денег и чтобы сразу. И вы думаете, вот сейчас поставлю цену ниже, чем у других, настоящие покупатели увидят и быстренько купят.

Знаете, что я вам скажу? Не купят. В принципе, конечно, купят, но не за те деньги, которые вы планировали выручить за автомобиль. Потому что к вам приедут перекупщики с автосалонов или перекупщики-одиночки, найдут у вас множество дефектов, еще снизят цену. И если вам срочно нужны деньги, отдадите свою любимую машинку дешево. И что самое грустное — вы будете встречаться с покупателями и недоумевать, почему люди для себя не хотят купить ваш автомобиль, вы же специально для них поставили низкую цену? Не исключено, что буквально через день ваш автомобиль, который у вас купили, продадут намного дороже.

А если вы, не дай Бог, узнаете, сколько на вас наварили денег, то вы будете злиться, что вас развели, как лоха. И от обиды, что потеряли деньги на сделке со своей машиной, зайдете на форум про перекупщиков. Там будете от бессилия поливать грязью всех перекупщиков страны, не понимая одного, что вам никто не угрожал и силой не заставлял продавать дешево и терять деньги. Просто вы сами допустили одну очень важную ошибку в самом начале, когда поставили цену ниже, чем у других, мечтая быстро продать машину. Ту ошибку, которую не допускают те, кто профессионально занимается продажами.

Это происходит от того, что вы, в отличие от перекупщиков, думаете, что низкая цена на свою машину в объявлении привлечет множество покупателей, желающих купить автомобиль для себя. Но получается наоборот, низкая цена отпугивает таких покупателей, потому что они не знают ваших намерений. Они думают, что если цена дешевле, чем у других, значит, там продают хлам. Подробно об этом я написал здесь .

А так как эти покупатели в большинстве своем плохо разбираются в качестве продаваемого вами автомобиля, не уверены в своих силах, то они не рискуют ехать, а начинают думать: почему так дешево? Скорее всего, какие-то скрытые дефекты, которые я сам не увижу, может, в такси ее гоняли, ресурс весь выработали и так далее… Начинают советоваться с друзьями, женами, снова лезут в интернет, ищут похожие объявления, сравнивают и, в конце концов, решают: «Нет, опасно, не поеду, лучше другую поищу, с адекватной ценой».

В этой же ситуации перекупщики, видя цену на автомобиль ниже, чем по рынку, делают простой вывод: «Дешевле! Отлично!» Значит: 1) ему срочно нужны деньги, поэтому легко уговорить продавца; 2) есть дефекты, хорошо, будет проще понизить цену. Их не грызут сомнения, брать — не брать, почему так дешево? Это — их работа. Они договариваются с вами о встрече и, как можно быстрее, приезжают к вам, чтобы быть первыми и уговорить вас быстро продать машину и еще дешевле. Для этого есть много техник, про них мы поговорим с вами позже в статьях про то, как купить автомобиль .

«Но как же так? — скажете вы. — Я свою машину перед тем, как понизить цену, выставлял в объявлениях дорого, но никто не звонил, не приезжал, а перекупы смогли быстро продать машину уже на следующий день, что они волшебники?» Нет, не волшебники, а просто используют некоторые приемы и техники, чтобы быстро продать машину.

Прием первый. Написать в объявлении не год выпуска, а год эксплуатации машины. Это выглядит так: вместо Г.В. пишут Г.Э. Все просто, те, кто звонят по объявлениям, видят ваш автомобиль, но уже моложе на год. Даже, если вы спрашиваете, а что такое — Г.Э.? Вам говорят, что автомобиль выпущен в конце года, а оформлен в начале следующего, вот поэтому написан год эксплуатации. Тут главное, чтобы покупатель заинтересовался и пришел смотреть машину, а когда придет, то ему понравится, и он забудет про Г.Э. Вы прямо сейчас зайдите на любой портал, где дают объявления о продаже машин, и посмотрите разницу в цене в зависимости от года выпуска машины одной марки. Посмотрели? А теперь прикиньте, сколько можно заработать на такой простой хитрости.

Прием второй. Машину, которую можно быстро и дорого продать, должна и выглядеть дорого. А значит, нужно сделать ей предпродажную подготовку , которая занимает всего несколько часов, но после которой ваша машина выглядит совсем другой: спидометр скручен, кузов отполирован, салон чистый и пахнет новым автомобилем.