Как продать свою машину подороже? Советы и рекомендации

Продавцы бывают разными. Кто-то старается поскорее избавиться от своего автомобиля, пренебрегая простыми советами и даже скидывая цену для реального покупателя. А кто-то считает каждый рубль. Это и правильно, ведь порой машину удается продать гораздо дороже ее реальной стоимости.

В этой статье перечислены основные советы для продавцов, которые хотят выручить за своего железного друга как можно больше денег, причем, сделать это быстро (хотя дорого и быстро – взаимоисключающие понятия). Сразу отметим, что мы не станем писать инструкцию по скручиванию пробега на одометре или способы выдавать ржавое корыто за машину в «отличном состоянии». Вместо этого давайте определим реальные способы, повышающие шансы на успешную продажу транспорта.

Будьте всегда онлайн

Сегодня никто не подает рекламные объявления в газеты. Существуют специальные интернет-площадки, куда можно «залить» информацию о машине и ее фотографии. На этих площадках обитают покупатели, которые осознанно ищут машину конкретной марки и в строго определенном ценовом диапазоне. Следовательно, ваше объявление просмотрят те потенциальные покупатели, которые в ней заинтересованы.

Если с ценой на машину определились, то смело размещайте объявление. После публикации в течение 5-10 минут обязательно позвонят перекупщики, которые предложат услугу продать машину поскорее, но запросят при этом 15-20% от суммы покупки. Отказывайте им сразу. Это должна быть принципиальная позиция. Вы сами сможете заработать те 20%, которые перекупы заберут себе в случае успешной продажи автомобиля.

Публикуйте много данных

Покупатели очень ценят информацию, и если они видят объявление, в котором указано много информации об автомобиле, то они к нему относятся с доверием. Поэтому важно указать комплектацию машины, возможные поломки, данные о расходе бензина, периодичность прохождения техосмотра, давность замены расходников (масла, фильтров), условия эксплуатации и даже хранения машины. Если есть какие-либо недостатки, которые невозможно скрыть при живом осмотре, то их обязательно нужно указать. Обязательно нужно перечислить дополнительное оборудование, которое установлено в машине.

Что касается неисправностей, то их желательно указывать сразу, ведь если при осмотре покупатель найдет хотя бы одну из них, то его доверие к вам как к продавцу сразу упадет.

Не нужно лениться

Если вы хотите выручить хорошие деньги за своего железного друга, то перед продажей его обязательно нужно привести в форму. То есть необходимо помыть его, почистить салон, натереть резину. В идеале вам самим должно быть жалко продавать свой автомобиль (желательно это сказать покупателю). Если отполировать покрытие, то кузов машины можно привести практически к изначальному новому состоянию. Это не повлечет больших расходов, но шанс продажи серьезно растет. То же самое касается и пластика на фарах, который за годы эксплуатации обязательно потускнел.

Опытные продавцы даже покупают колпаки на диски (если те некрасивые), что сразу заставляет машину выглядеть по-другому. Химчистка салона приветствуется. В общем, необходимо сделать все для того, чтобы у покупателя возникло ощущение, будто он приобретает совершенно новый автомобиль. Рекомендуется даже сделать диагностику систему и предоставить ее результаты покупателю.

Если с машиной технически не все в порядке, то иногда имеет смысл отремонтировать ее перед продажей. Да, это может потребовать дополнительных вложений, но в любом случае они окупятся, и вы, возможно, выйдете в плюс. В другом случае, если неисправность серьезная или хлопотная, то можно немного повысить изначальную цену, а потом снизить солидную сумму с учетом предстоящего ремонта. Если просто скрыть поломку, то ее обнаружит продавец, если отгонит автомобиль на СТО для техосмотра.

Мелочитесь!

Некоторые продавцы при продаже машины в объявлении пишут «машина не бита и не крашена», хотя вместе с погнутыми номерными знаками это выглядит глупо. На вашей машине тоже могут быть погнутые номера или треснувшая рамка для них. Обновить эти элементы – копеечное дело, поэтому это необходимо сделать. При желании можно сделать дубликат новых номеров – с этим помогут в ГИБДД.

Несколько объявлений о продаже машины

Большинство покупателей «ведутся» на оформление объявления. И чем больше фотографий будет присутствовать, тем лучше. Чтобы повысить шансы на продажу, необходимо опубликовать сразу несколько объявлений. В первом случае нужно разместить фотографии простого качества, без пафоса. Такие изображения могут лучше восприниматься покупателями из-за своей реалистичности и без прикрас. Второе объявление должно содержать фотографии, сделанные на профессиональную камеру. Его желательно поместить на другой ресурс. Многие покупатели могут «клюнуть» на красивую картинку, а с помощью хорошей камеры и умения фотограф сможет даже старенький автомобиль изобразить классным и стильным.

Объявление от женского имени

Есть одна хитрость – размещать объявление от женского имени и указывать номер жены, подруги, родственницы. Основная масса покупателей – мужчины, и им приятнее общаться с девушкой. Так они чувствуют себя увереннее, да и полагают, что девушки-водители на дорогах являются более аккуратными.

Но когда дело дойдет до осмотра автомобиля «вживую», то инициативу необходимо брать в свои руки. Вот только «показания» относительно автомобиля необходимо обговорить заранее с женой (ну или чей там был женский голос), иначе клиент просто подумает, что его пытаются обмануть.

Срок давности объявления

Если продавец публикует объявление, которое никого не интересует, то либо его машина плохая, либо цена слишком завышена. Иногда даже бывают случаи, когда человек указывает неправильной телефонный номер.

Если никто не звонит очень долго, то объявление постепенно уходит вниз по списку, и тогда его можно поднять за деньги. Но этого лучше не делать. В идеале старую публикацию нужно удалить и создать новую, идентичную. Здесь не нужно лениться. Удаление и публикация нового объявления займет немного времени. Не нужно надеяться, что какой-то покупатель дойдет до конца списка и увидит ваш автомобиль. Старые объявления мало кого интересуют.

Говорите правду

Если в машине есть «косяки», то о них необходимо говорить. Особенно, если это касается принципиальных вещей. Допустим, бампер пришлось перекрасить из неудачной парковки. Об этом необходимо сказать, ведь если об этом умолчать, а покупатель замеряет толщину краски, то это сразу вскроется. И тогда доверие исчезнет, покупатель начнет сбивать цену и у вас точно не получится продать машину по той цене, которую выставляли изначально.

В общем, это все. Если вы с покупателем сошлись, и он готов купить автомобиль, то заключайте договор о купле-продаже, езжайте в ГИБДД и переоформляйте свидетельство о регистрации (СТС) уже на нового владельца.

Один комментарий

Интересное замечание по поводу женского голоса, я наоборот когда на авито размещаю всегда даю номер телефона мужа, хотя сама все описываю, фоткаю. Не знаю, я чуть побаиваюсь вопросов от профи. Но надо и ваш метод тоже попробовать, спасибо)

Материалы: http://uni-business.ru/kak-prodat-svoj-avtomobil-podorozhe/

• Доллар - 58,85 руб.
• Евро - 62,68 руб.

• Разместил: admin;
• Прочитано: 674;
• Дата: 11-09-2017, 20:09;

Владельцу дорогого автомобиля, решившему продать его без привлечения компаний, занимающихся выкупом и последующей перепродажей железных коней с пробегом, придется учесть, что этот процесс займет больше времени, чем продажа машины бюджетной ценовой категории. И хотя в любой экономической ситуации найдутся люди, готовые скорее переплатить за качество и престиж, чем быть «как все», продавцу придется слегка потрудиться над предпродажной подготовкой, ориентируясь на запросы потенциального покупателя дорогостоящего товара. Поэтому, все же стоит обратить внимание на услугу компаний находящихся рядом с вами, так как я быстро нашел, недалеко от дома, хорошую фирму предлагающую выкуп ювао. Хотя, есть люди которые принципиально не хотят сдавать свое авто перекупщикам.

Утверждение, что каждая вещь имеет свою цену, в данном случае справедливо особенно, поэтому к определению стоимости продаваемого авто не стоит подходить поверхностно, просмотрев объявления о продаже автомобилей такой же марки и модели, сравнив год выпуска и состояние. Оптимальная цена, не пугающая возможного покупателя и интересная продавцу, складывается, помимо перечисленного, и из других составляющих: пробег, комплектация, страна-производитель, объем двигателя, тип коробки передач, привод, условия содержания, вмятины и царапины на покрытии кузова и прочего.

Дальнейшие надежды на выгодную сделку подразумевают проведение предварительной работы, включающей и посещение автосервиса для приведения четырехколесного любимца в надлежащий вид и техническое состояние, и выбор способов и мест его преподнесения наиболее выгодным образом.

Забота владельца о своём железном красавце, должный уход за ним, подтверждаемый чеками, актами выполненных в техническом центре работ и записями в сервисной книжке служат хорошей рекомендацией и увеличивают доверие к продавцу со стороны покупателя.

Возможности для размещения рекламы, предоставляемые интернетом, использует сегодня по статистике более двух третей продавцов автомобилей. С задачей не затеряться в общей массе справится продуманное объявление с качественными фотографиями престижного авто на привлекательном фоне - уютный дворик, палисадник, аккуратные дорожки. Соответствие времени года на фотографиях сезону за окном тонко намекнёт заинтересованному покупателю, что объявление недавнее и, возможно, если не поторопиться, автомобиль скоро уйдет к новому владельцу.

Насколько эффективен в плане ускорения продажи автомобильный рынок, и стоит ли использовать эту площадку для своей цели, решать только владельцу. Правда, не исключена вероятность, что результатом поездок туда, помимо ежедневной платы за место, будут лишь беседы с перекупщиками об отвратительном состоянии продаваемого автомобиля и полном отсутствии шансов его реализовать.

Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.

Не нашли в статье что искали? Посмотрите тут:

Многие люди покупают подержанные авто, но лишь единицы думают о том, что от верно сделанного выбора автомобильного масла зависит исправность машины. Качественное масло поможет продлить срок службы машины на долгие годы.

Давайте выясним, что же лучше для двигателя автомобиля, тем более, учитывая, что стоимость бензина постоянно повышается, многие владельцы вынуждены переходить на использование газа, хотя и стоимость установки ГБО обходится недешево.

В жизни у каждого человека может возникнуть ситуация, когда нужно срочно достать серьезную денежную сумму, а занять у знакомых нет возможности. В случае обращения в банк рассчитывать на быстрый заем не приходится. Вы можете найти выход из такой

Заботиться о состоянии двигателя своего транспортного средства стоит каждому водителю. Ведь это дорогостоящая комплектующая, в случае поломки которой автомобиль превращается буквально в груду железа. Соответственно, должный уход за двигателем – это

Покупка автомобиля по кредитной программе сегодня является простейшей процедурой. А вот что касаемо продажи кредитного транспортного средства, то здесь уже у многих владельцев машины возникают проблемы. Чтобы избежать "подводных камней", можно обратить

Материалы: http://www.fcavto.ru/razvlechenie-dlya-avtolyubitelya/interesnye-stati/2188-kak-prodat-dorogoy-avtomobil.html

• Легковые автомобили
• Легковые такси
• Маршрутные автобусы
• Автобусы <= 16 мест
• Автобусы > 16 мест
• Грузовые авто <= 16 тонн
• Грузовые авто > 16 тонн
• Тракторы и стоит. техника
• Мотоциклы
• Троллейбусы
• Трамваи

• Сначала выберите марку

2 клика и вы узнаете самый выгодный тариф!

По итогам 2015 года самым популярным автомобилем для покупки стала Лада Гранта. Что здесь можно сказать, если ты счастливый обладатель этой модели (да и любой другой современной модели Лады), то тебе, мой дорогой читатель, придётся постараться, чтобы выгодно отличить машину от предложений конкурентов её при продаже в будущем. Так, на момент написания статьи сервис Яндекс.Авто нашёл огромную кучу объявлений по продаже машин с пробегом:

• Лада Гранта - 2311 объявлений;
• Hyundai Solaris - 5572 объявления;
• Ford Focus - 13 462 объявления.

Немало, не правда ли? Для тебя не будет новостью, что существуют определённые лайфхаки относительно элементов внешнего убранства автомобиля, которые помогут значительно улучшить его визуально, тем самым придав ему более дорогостоящий вид. Давайте выделим 5 главных хитростей, которые наиболее сильно влияют на данный фактор и помогают повысить автомобиль с пробегом в стоимости.

Подчеркни особенности

Независимо от возраста автомобиля (ну, по крайней мере, если он не относится к раритетным), его состояния и прочих данных, подчеркни, в первую очередь, те технические особенности, которые его выделяют среди остальных. Всё больше и больше людей (читай как "молодых покупателей") заинтересованы в том, чтобы подержанный автомобиль мог предложить как можно больше технологической начинки.

Выделить технологические особенности тебе поможет рекламное объявление производителя или автодилера, продающего твою модель машины. Посмотри, на что именно там делается упор и указывай его в объявлении о продаже в первую очередь. Затем подумай, что ты добавлял из электроники после покупки.

Дай покупателям знать, что у тебя есть встроенная навигационная система, дистанционный запуск двигателя, прекрасная музыкальная система или антипробуксовочная система.

Смотри, что делают другие

Это кажется таким простым и элементарным способом составить объявление, но так мало людей пользуются им. Составление собственного объявления на примере других объявлений подержанных автомобилей поможет понять, на что обращают внимание покупатели в первую очередь. Только не копируй полностью чужие объявления.

Дело вот в чём: нередко объявления размещают не обычные частные продавцы, а компании или перекупщики, и они по опыту знают лучше тебя, на что клюют покупатели в разрезе той или иной модели машины.

Инвестируй в продающие элементы

Ты предприниматель или бизнесмен? Тогда ты должен лучше меня знать, что правильные инвестиции могут делать чудеса. Ты был бы удивлён, узнав, как много людей пытаются продать подержанный автомобиль грязным.

Что с этим делать? Если ты пытаешься максимизировать свою прибыль при продаже, то будь добр инвестировать как минимум в хорошие моющие средства для автомобиля с пробегом.

Ещё лучше, если это будут элементы кузова и внешние аксессуары. Во многих случаях отремонтированная машина по части кузова и ЛКП прибавляет в стоимости больше стоимости этого ремонта. Если ты купишь колпаки на штампованные диски колёс, то это также заметно увеличит её в стоимости в большинстве случаев.

Не готов вкладывать деньги в такие аксессуары: Тогда по крайней мере прими все усилия, чтобы помыть машину и очистить всё то, к чему будет прикасаться потенциальный покупатель или на что он будет смотреть. Удали также все потенциальные источники неприятных запахов и, ради бога, убедись, что окна машины чистые. Покупатель, который не сможет видеть сквозь подержанный автомобиль на тест-драйве, не будет в состоянии протестировать его безопасно.

Фотографируй правильно

На самом деле плохие фотографии автомобиля отметут большинство потенциальных клиентов. Они никогда не будут писать тебе или звонить, если машина на фотографиях представлена в своём худшем виде. Пожалуй, хуже может быть только то, что они вообще увидят объявление без фотографий.

Сделай много фотографий в разных ракурсах. Размещай столько фотографий на сайтах объявлений о продаже авто, сколько позволят интерфейсы этих сайтов.

Это пример плохого ракурса фото

А здесь выгодный ракурс автомобиля

Вот парочка быстрых и главных советов, как сделать лучшие фотографии автомобиля с пробегом для продажи:

• Угол три четверти будет работать лучше всех. Это такой ракурс фотографии, где ты можешь увидеть три четверти автомобиля на рисунке. Это место, где ты стоишь под углом, и оно включают в себя перед и левую боковую сторону.
• Поверни колёса под углом так, чтобы на фото в те же три четверти, как выше, можно было бы увидеть их строго перпендикулярно.

Спроси своих друзей, что они думают о твоём авто

Попроси своих друзей сказать первое, что приходит им на ум о твоём подержанном автомобиле. Построй правильную картину преимуществ машины на этих впечатлениях.

Называет ли друг "качественную звуковую систему" или "завораживающий цвет" - можешь прямо так и указать в объявлении: "Мои друзья в восторге от звуковой системы, и всем им нравится цвет машины".

Ведь друзья тоже любят интересные статьи!

Без хороших фото при продажи авто никуда! Перед тем, как выставить машину на авито, отвез ее на мойку, после пофоткал со всех сторон (и внутри салона тоже) при хорошем освещении - показал во всей красе и не удивлен, что ее купили почти сразу ;)

В интернете полно объявлений о продаже авто, поэтому нужно свое представить так, чтобы оно выделялось на фоне остальных!! Я тоже на авито продала быстро и уверена, что это из-за хороших фоток и подробного объявления!

Материалы: http://howcarworks.ru/%D0%B2%D0%BE%D0%BF%D1%80%D0%BE%D1%81/5-%D1%85%D0%B8%D1%82%D1%80%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B5%D0%B9-%D1%87%D1%82%D0%BE%D0%B1%D1%8B-%D0%B2%D1%8B%D0%B3%D0%BE%D0%B4%D0%BD%D0%B5%D0%B5-%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D1%82%D1%8C-%D0%B2%D0%B0%D1%88-%D0%BF%D0%BE%D0%B4%D0%B5%D1%80%D0%B6%D0%B0%D0%BD%D0%BD%D1%8B%D0%B9-%D0%B0%D0%B2%D1%82%D0%BE%D0%BC%D0%BE%D0%B1%D0%B8%D0%BB%D1%8C