Как открыть магазин автозапчастей: подробная инструкция с бизнес-планом

С ростом благосостояния населения увеличивается количество владельцев автомобилей. Многие люди даже уже успели сменить несколько автомобилей, а во многих семьях наличие автомобиля у каждого из ее членов становится нормой.

Понятно, что не каждый человек может приобрести себе абсолютно новый автомобиль. Многие покупают уже подержанные автомобили сроком от 2-3 до 10 лет. С увеличением возраста увеличивается вероятность выхода из строя какой-либо ее части или узла и машине потребуется ремонт. Выгодно ли открывать магазин автозапчастей? Если да, то как это сделать?

Бизнес-план

Как и открытие любого бизнеса, открытие магазина по продаже автозапчастей начинается с составления бизнес-плана, отражающего основную информацию о бизнесе и действиях для его развития. В бизнес-плане следует расписать следующие пункты:

1. Цель открытия магазина.
2. Краткое резюме.
3. Этапы реализации проекта.
4. Предметную область.
5. Характеристику магазина.
6. Технико-экономические данные оборудования.
7. Финансовый план.
8. Оценки риска.
9. Целевую аудиторию.
10. План маркетинга.
11. Дополнительные услуги.

Кроме того, следует провести анализ рынка запасных частей для автомобилей и смежных с ним областей. Сюда входит анализирование следующего:

• ассортимента и качества запчастей у фирм-конкурентов;
• запасных частей, пользующихся наибольшим спросом в конкретном городе (т. е. тех, которые чаще всего портятся);
• рынка автомобилей, и выявление моделей которые продаются чаще всего;
• сильных и слабых сторон конкурентов.

Поиски и выбор помещения

Площадь помещения обуславливается суммой стартового капитала. Чем она больше, тем большую площадь помещения можно арендовать. Но даже если она совсем небольшая, можно смело открывать небольшой магазин площадью 15-25 м². В помещении такого размера легко поместятся самые ходовые запасные части, например, лампочки, тормозные колодки, смазочные материалы, масляные фильтры, свечи зажигания и др. (как видно, они также небольшого размера). И такой подход к продажам очень даже логичен.

В настоящее время имеется такое огромное количество разновидностей автомобилей (а, соответственно, и запчастей к ним), что открывать магазин на гигантской площади, чтобы разместить там все виды запчастей, становится экономически нецелесообразным. Гораздо проще завести каталоги дилерских центров в магазине автозапчастей, по которым люди будут делать предварительный заказ на менее востребованные запчасти.

Что такое увольнение по сокращению штатов досрочно? Желаете узнать подробности? Читайте статью.

Хотите получить больше информации об открытии транспортной компании с нуля? Тогда переходите по ссылке ниже. http://101million.com/sozdanie/idei/transportnaya-kompaniya.html

Месторасположение магазина, естественно, нужно выбирать так, чтобы был ежедневный насыщенный поток потенциальных покупателей. Лучше всего открывать магазин автозапчастей рядом с автомойками, станциями технического обслуживания, оживленными городскими магистралями и кольцевыми дорогами. Неплохими местами для открытия считаются небольшие торговые центры с насыщенным потоком людей и одиночные здания в спальных районах города.

Стоимость аренды также немаловажна. Каким бы ни было оживленным место, аренда помещения по заоблачной цене неприемлема. Проанализируйте среднерыночные цены на аренду перед выбором площади под магазин.

Заключение договоров с оптовыми поставщиками и ассортимент товара

Обычно поиск поставщика не составляет огромного труда. Если поставщик заинтересовал начинающего бизнесмена, то следует поподробнее разузнать об условиях и стабильности поставок товара, а также системе скидок (от них зависит увеличение прибыли). После предложенной стоимости единицы товара, нужно прибавить к ней торговую наценку (20-50 %), а затем сравнить итог с ценами других магазинов автозапчастей. Если эта цена, как минимум, выше, чему у конкурентов, то с этим поставщиком развивать партнерские отношения нет смысла.

Следует учесть еще один момент. Приобретая товар по предварительному заказу, покупатель с большей долей вероятности вернется в тот магазин, который быстрее всего доставляет его заказы. Поэтому следует ориентироваться на поставщиков с быстрой доставкой товара (не должна превышать 1 неделю).

В зависимости от желания и начального капитала учредителя, магазин может заниматься продажей запчастей для автомобилей:

• одной-единственной автомобильной компании;
• отечественного производства;
• иностранного производства;
• охватывать практически весь спектр запчастей.

Регистрация в административном органе, наем сотрудников

Для инициирования регистрации требуются: паспорт, оригинал ИНН вместе с копией и платежное поручение, подтверждающее оплату государственной пошлины для регистрации ИП.

Затем в налоговую инспекцию подаются: заявка на создание ИП, информация о будущей деятельности согласно ОКВЭД, подтверждение оплаты пошлины, два экземпляра заявления о применении упрощенной системы налогообложения.

В течение 5 дней происходит регистрация, по окончанию которой выдается соответственный пакет документов (индивидуальный налоговый номер ИП, ОГРРИП и др.)

Основной персонал должен проходить тщательный отбор при поступлении на работу. Продавцы, как минимум, должны владеть подробной информацией об устройстве автомобиля, знать номенклатуру товара, производителей, визуально определять, что за деталь просит клиент, не знающий ее правильного названия и характеристик. Немаловажно умение вежливо общаться с клиентами, поддерживать разговор, стараться понять проблему и выбрать наиболее подходящую запчасть.

Бухгалтера лучше нанимать не на полную ставку (поскольку обороты продаж не требуют постоянного присутствия бухгалтера), можно воспользоваться наймом посредством аутсорсинга. Возможно, еще понадобится менеджер по закупкам, хотя можно возложить эти обязанности на продавца-консультанта или старшего продавца, а также директор

Подбор оборудования, маркетинг

Чтобы обеспечить стабильную бесперебойную торговлю запчастями, потребуется приобрести нужное оборудование. Это витрины, стойки и стеллажи, кассовые аппараты и кассовые стойки. Также следует приобрести компьютеры и специализированное программное обеспечение для работы с базой данных по запчастям, например, приложение 1С. Обязательно наличие доступа в Интернет.

Можно, и даже нужно разработать для постоянных клиентов гибкую систему скидок, не более 7% от суммы заказа. Следует позаботиться об удобстве оплаты товара. Для многих физических лиц расчет наличными деньгами пока еще привычен, но электронный способ оплаты по банковской карте постепенно начинает вытеснять его. Поэтому следует предусмотреть возможность оплаты по банковской карте.

Что влияет на расчет заработной платы? Какая формула пригодится в этом случае. Рекомендуем узнать подробности.

Некоторые работодатели сталкиваются с увольнением в связи со смертью работника. О приказе говорится в статье.

Как проходит проверка ИП при закрытии? Информация здесь.

Для расчетов с юридическими лицами (среди которых не только клиенты, но и поставщики) нужно открыть банковский расчетный счет, поскольку это очень удобный способ при больших суммах.

Не помешает и создание электронного аналога магазина — веб-сайта с классифицированным ассортиментом товаров, а еще лучше с возможностью заказа онлайн, оплатой посредством электронного кошелька и доставкой на дом.

Таким образом, с развитием экономики и повышением уровня жизни людей магазины автозапчастей будут все более востребованы, что говорит о перспективности этого бизнеса в будущем

+7 (812) 627-13-61 (Санкт-Петербург)

Видите неточности, неполную или неверную информацию? Знаете, как сделать статью лучше?

Хотите предложить для публикации фотографии по теме?

Пожалуйста, помогите нам сделать сайт лучше! Оставьте сообщение и свои контакты в комментариях - мы свяжемся с Вами и вместе сделаем публикацию лучше!

Общая система налогообложения и малый бизнес: мнимые сложности и явные преимущества

Расчет компенсации за задержку зарплаты: правовые моменты, которые следует знать

Россия, Москва, ул. Стромынка, дом 19, корп. 2, подъезд 1, офис 113 (контакты, Google+).

Материалы: http://101million.com/sozdanie/biznes-s-nulya/idei/magazin-avtozapchastej.html

Автомобили давно перестали быть предметом роскоши. Согласно статистическим данным более 75% россиян являются владельцами хотя бы одной машины, и, независимо от экономических ситуаций, количество автовладельцев постоянно растет. Спрос на автозапчасти увеличивается пропорционально росту автопарка, что позволяет рассматривать магазин автозапчастей как бизнес обладающей хорошими перспективами. Примечательно: вложения на старте могут быть минимальными (при открытии интернет магазина порядка 300 000 – 500 000 руб.), а доход подобного предприятия превышает 100%.

Организация магазина, реализующего запчасти к автомобилям имеет свои преимущества и недостатки.

Стартовые инвестиции – от 300 000 до 1 600 000 руб. и выше.

Насыщенность рынка – высокая.

Сложность открытия бизнеса — 5/10.

• торговое наложение на некоторые виды товара достигает 100% (в среднем 80%);
• стабильный доход;
• существование льготных периодов по платежам, невысокий налог;
• возможность осуществления торговли через интернет.

Минусы бизнеса:

• оформление документов занимает очень много времени;
• не все поставщики относятся добросовестно к своим обязанностям;
• необходимость строго товарного учета, особенно, при большом ассортименте;
• работа с клиентами, имеющими завышенные требования к качеству предоставляемых услуг;
• организация складских помещений.

Маститые предприниматели советуют после окончания льготного периода по уплате налогов, который длится около 2 лет, переоформить документы на доверенное лицо, что позволит продлить льготные условия еще на несколько лет.

Грамотный бизнес-план магазина автозапчастей, включающий финансовые расчеты, а также учитывающий риски, которые могут возникнуть в процессе работы, является первым шагом к созданию перспективного предприятия.

Открытие магазина автозапчастей и аксессуаров невозможно без финансовых вложений. Сумма организационных расходов составит не менее 1 500 000 руб. Если есть желание и возможность заняться подобным бизнесом, то при соблюдении определенных правил можно организовать успешное предприятие, приносящее стабильный доход.

Формирование ассортимента

Первое что нужно сделать начинающему предпринимателю перед тем, как открыть магазин автозапчастей с нуля – это исследовать рынок в регионе открытия: определить соотношение спроса и предложений, целевую аудиторию и уровень конкуренции. Важно помнить, что один автомагазин вряд ли сможет удовлетворить все запросы покупателей, потому что автомобильная техника достаточно разнообразна. Транспортные средства делятся на следующие виды:

• легковые автомобили;
• грузовые машины;
• автобусы, троллейбусы;
• специальная техника: строительная, пожарная, сельскохозяйственная и прочее.

Обеспечить население всеми необходимыми деталями сможет только сеть магазинов, организация которой нуждается в мощных инвестициях. Поэтому предпринимателю стоит продумать формат магазина, ассортимент, набор дополнительных услуг, оказываемых клиентам.

Особенности организации бизнеса

Расположить торговую точку лучше всего неподалеку от автомастерских, СТО, шиномонтажных салонов, гаражных кооперативов. В магазине должна быть тщательно продуманная ценовая политика, система скидок и бонусов. Персонал должен обладать определенными знаниями, чтобы разбираться в ассортименте деталей и уметь предложить клиенту нужную деталь. Предпринимателю не стоит забывать о регистрации предприятия (лучше ИП), формах налогового и бухгалтерского учета.

Достаточно важным моментом на этапе открытия является реклама магазина автозапчастей, которая должна оповестить население о новой торговой точке, месте е расположения, услугах, ценах, бонусах.

Мониторинг рынка позволит предпринимателю выбрать наиболее удачный для конкретных условий формат торговой точки.

• Если население в основном владеет машинами импортного производства, то имеет смысл открыть магазин автозапчастей для иномарок. По статистике, городские жители отдают предпочтение зарубежным маркам премиум класса, а в провинциальных городах примерно одинаковое количество отечественного и импортного транспорта. При этом зарубежная техника представлена бюджетными машинами из Китая или Кореи, либо подержанными автомобилями из Европы.

• Оптовый магазин автозапчастей потребует гораздо более емких инвестиций на старте. Предприятие можно открыть как в мегаполисе, так и в небольшом провинциальном городе, куда приезжают за запчастями люди из областных центров и близлежащих сел. В провинции может «выстрелить» оптово-розничный магазин автозапчастей с доставкой товара заказчику.

• Не стоит забывать про небольшие населенные пункты: областные и районные центры, где население владеет не только автомобилями, но и другими транспортными средствами, требующими ремонта и замены деталей: мотоциклы, трактора и прочее. Здесь как вариант можно открыть магазин автозапчастей под заказ, основной ассортимент которого будет состоять из наиболее востребованной продукции и сопутствующих товаров (тосол, антифриз, масло и прочее), а по индивидуальным заявкам следует подвозить детали для иномарок, гусеничного транспорта, моторных лодок и прочего.

• Автозапчасти выпускаются различными производителями: российскими и иностранными. Перспективным бизнесом на данный момент считается реализация запасных деталей для иностранных легковых автомобилей. Наиболее выгодным вариантом для новичка может стать открытие магазин автозапчастей по франшизе. Предприниматель заключает договор с одним из известных брендов, вносит определенную сумму (паушальный взнос) и находит помещение, получая при этом имя известной марки, оборудование, товар по умеренным ценам и многое другое.

• При желании сэкономить деньги на закупе продукции, можно продавать автозапчасти на заказ для иномарок, предварительно заключив договор о поставках с производителем. В этом случае клиент делает заявку и предоплату, сумма которой оговаривается индивидуально. Предварительный взнос может составлять от 35 до 100% итоговой стоимости товара.

Ознакомление с работой конкурентов позволит расставить правильные акценты при подборе ассортимента, сформировать цены и систему бонусов, предложить услуги, дефицит которых ощущается в регионе.

Организация магазина автозапчастей возможна лишь при наличии стартового капитала. Узнать сколько стоит открыть свой магазин запчастей, можно при помощи простых расчетов.

Основной статьей расхода является закуп товара и приобретение оборудования.

При этом, затраты, связанные сформированием ассортимента, «съедят» больше 70% средств:

• составление витрины + запасы на складе – от 1 000 000 руб.;
• торговое оборудование для магазина автозапчастей: контрольно-кассовый аппарат, компьютер, стеллажи, витрины, полки – от 500 000 руб.;
• регистрация предприятия, транспортные расходы, реклама – более 100 000 руб.

• аренда помещения под магазин – от 30 000 руб.;
• аренда склада – от 10 000 руб.;
• фонд заработной платы – от 60 000 руб. (2 продавца и бухгалтер);
• коммунальные выплаты – около 20 000 руб.

Чтобы открыть розничный магазин по продаже автозапчастей, предпринимателю нужна сумма не менее 1 600 000 руб. Ежемесячные выплаты составят около 120 000 руб. Торговое наложение варьируется от 25 до 100%, и зависит от цен поставщиков, конкурентов и желаний владельца.

В среднем прибыль составит около 150 000 руб. в месяц. Срок окупаемости проекта от 8 до 14 месяцев.

Для тех, кто не может себе позволить вложить в проект большую сумму денег, можно попробовать открыть интернет магазин автозапчастей. Предприятие не потребует аренды помещения, вложений в ассортимент и прочих расходов. Для организации онлайн магазина, работающего под заказ, потребуется компьютер и создание собственного сайта.

Проблемы могут возникнуть в сфере логистики. Дело в том, что мало того, что клиенты могут находиться в удаленных от предпринимателя городах, но и многие детали имеют большие габариты и вес при низкой стоимости. Например, грузовые шины, глушители невозможно доставить на легковом автомобиле, которым чаще всего пользуются курьеры. А использовать грузовую машину не всегда целесообразно для транспортировки этих деталей. Поэтому бизнес-план интернет магазина запчастей должен предусматривать расходы, связанные с приобретением или арендой специальных транспортных средств.

Часто владельцы интернет магазинов сталкиваются с вопросом информирования клиента о предлагаемом товаре. Максимально ознакомить покупателей с ассортиментом можно лишь при существовании подробной базы данных по всем наименованиям. Сформировать такой объем информации очень сложно.

Специалисты предлагают два решения этой проблемы:

• для составления собственной базы использовать каталоги поставщиков;
• купить готовую базу у конкурента (это дорого).

Многие владельцы торговых точек, реализующих автозапчасти, открывают интернет магазины, так как совмещение двух и более форм торговли считается наиболее выгодным решением.

Чтобы запустить интернет магазин по продаже автозапчастей, предпринимателю потребуется потратить не менее 500 000 руб.

• разработка и продвижение web-сайта – 250 000 руб.;
• единовременные расходы (канцелярии, офисные принадлежности) – от 50 000 руб.;
• оборудование – от 200 000 руб.

Время, необходимое для полномасштабной раскрутки, составит 5-8 месяцев. Рентабельность предприятия зависит от торгового наложения (от 25 до 100%) и в среднем составляет 75 %.

Полное или частичное копирование материалов допускается только при наличии активной индексируемой ссылки на первоисточник.

Все материалы сайта, описания, технические характеристики, цены носят исключительно информационный характер и не являются публичной офертой по ст. 437 (2) ГК РФ.

Материалы: http://namillion.com/kak-otkryt-magazin-avtozapchastej.html

Вашему вниманию предлагается примерный бизнес-план магазина автозапчастей, основываясь на котором можно составить для себя первичное представление о самых необходимых вещах. Естественно, речь пойдет о денежных, организационных, профессиональных и интеллектуальных составляющих, сумма которых в итоге должна дать положительный результат.

Для того чтобы понять, что количество автомобилей в стране растет, не нужно даже искать статистику, публикуемую в умных изданиях. Достаточно периодически обращать внимание на то, что во дворе, где вы проживаете, количество машин, ночующих под окнами, постоянно увеличивается; пробки на дорогах все длиннее и образуются они уже не только в центральной части города и не обязательно в час пик.

Это значит, что ваш теоретический интерес к открытию магазина автозапчастей имеет хорошую перспективу быть реализованным. Нужно только тщательно разобраться, по силам ли вам аккумулировать нужные ресурсы для запуска торговли автозапчастями, а затем постараться заложить базис для получения стабильного дохода.

Говорить о том, что конкуренция на этом рынке высокая, не имеет смысла. Потому что она компенсируется массовым спросом, ежегодно растущим на 20-22%, о чем свидетельствуют показатели рынка.

При правильной постановке дела магазин автозапчастей, бизнес-план которого мы рассматриваем, довольно быстро окупается и является источником получения стабильного дохода.

В данном конкретном случае предполагается запуск небольшого торгового предприятия с минимальным количеством сотрудников и скромными по размеру складскими и торговыми площадями. Другими словами, речь идет о варианте, требующем минимальных денежных вложений. По аналогии с ним можете затем самостоятельно пересчитать стоимость более масштабных проектов.

Оформление предприятия

Естественно, начинаем с того, что позволяет легализовать задуманное. Регистрируем предприятие. В данном случае это будет оформление документов на ИП, то есть на индивидуальное предпринимательство. Оно позволяет осуществлять розничную и мелкооптовую торговлю и не требует длительного и дорогого оформления.

Разумеется, что если в планах продаж охват юридических лиц, таких как автопарки и крупные СТО, то нужно регистрироваться как ООО со всеми вытекающими последствиями по ведению бухучета и уплате налогов.

Поиск и выбор площадей

Бизнес-план автомагазина включает в себя понятие торговых и складских площадей. Это означает, что следует отыскать помещение площадью не менее 40 кв. м под торговый зал и 10 кв. м под склад. Это минимум.

Что касается расположения, то лучше открываться в довольно оживленном месте, которое все знают и куда легко добраться из других районов города. Желательно, чтобы рядом можно было бесплатно припарковаться.

Это привлечет в ваш магазин проезжающих мимо автомобилистов и увеличит количество продаж примерно на 5%.

Стоимость месячной аренды такого помещения находится в районе 60 000 рублей.

Оснащение магазина

Помещение найдено, договор аренды подписан. Пришло время наполнить магазин торговым и складским оборудованием. Для этого нужно произвести закупку:

• стеллажей для выкладки товара;
• стеллажей для хранения товара на складе;
• витрин для торгового зала;
• персональных компьютеров для продавцов и управляющего менеджера.

Кроме того, магазин должен быть в обязательном порядке подключен к интернету. Поиск, заказ и контроль доставки запчастей осуществляется в режиме онлайн.

Штатное расписание

Производственная деятельность предприятия будет осуществляться силами немногочисленного персонала в лице:

• двух продавцов-консультантов (оклад 16.000 * 2 = 32.000 рублей в месяц);
• бухгалтера, работающего по гражданско-правовому договору – 6.000 рублей в месяц.

Функции управляющего менеджера и менеджера по снабжению исполняет руководитель предприятия.

Параллельная работа в интернете

Для того чтобы торговля запчастями шла успешно, ее нужно вести как офлайн, то есть в формате обычного магазина, так и онлайн, то есть в формате интернет-продаж. На самом деле, для того чтобы в полной мере осветить торговлю в сети, потребуется написать отдельный бизнес-план интернет-магазина автозапчастей.

Мы этого делать не будем, только отметим, что присутствие в онлайн-торговле является жизненно важным для такого бизнеса, как продажа автозапчастей. Поэтому необходимо позаботиться о создании сайта и его продвижении.

Практика показывает, что через сеть можно пропускать от 50% объемов. Не исключено, что со временем до 100% реализации будет проходить через онлайн-заказы, а помещение магазина превратится в пункт выдачи интернет-заказов. Похоже, все к этому идет.

Такой тренд обязывает руководителя проекта уделять максимально возможное внимание этому сегменту продаж. И подумать в дальнейшем об инвестициях в развитие своей онлайн-торговли.

Работа с поставщиками

Бизнес-план магазина автозапчастей основывается на том, что предприниматель проводит правильную политику по работе с поставщиками.

Найти надежных поставщиков и заключить с ними выгодные договоры – это наиболее ответственная и важная часть подготовки к работе. Потому что от того, у кого и на каких условиях вы будете брать товар, зависит многое.

Существует определенная дилемма. Можно работать с теми, кто предлагает запчасти по низкой закупочной стоимости, но не гарантирует их качество. А можно покупать дороже, но быть уверенным в том, что процент возврата некачественного товара будет минимальным.

Казалось бы, что сделать выбор достаточно просто. Однако на практике все выглядит не так однозначно.

Закупка

От правильной политики закупочных цен слишком многое зависит. И, руководствуясь исключительно соображениями минимизации рисков, можно с большой долей вероятности стать неконкурентоспособным. Поэтому, кроме ежедневной работы с существующими поставщиками, необходим постоянный поиск новых каналов поставок.

Кроме того, следует отслеживать цены в магазинах конкурентов и по возможности получать информацию о том, с кем работают они.

Контроль процесса должен быть ежедневным. Лучше, если один из продавцов будет хотя бы раз в неделю представлять руководителю данные о динамике цен на запчасти в магазинах вашего города.

Финансовое обоснование

Примерные затраты по статьям могут быть представлены в таком виде:

• Аренда помещения – 60 000 руб./месяц, с учетом уплаты за полгода – 360 000 руб.
• Оснащение магазина и склада – 150 000 руб.
• Закупка ПК и канцелярских принадлежностей – 120 000 руб.
• Первоначальная закупка товара – 600000 руб.
• Заработная плата – 38000 руб./месяц с учетом полугодовой выплаты – 228 000 руб.
• Расходы на маркетинг и продвижение (включая создание сайта) — 300 000 руб.
• Налоги – в пересчете на 6 месяцев работы – 18 000 руб.
• Страховые отчисления предпринимателя за 6 месяцев работы – 15 000 руб.

Итого: для открытия бизнеса потребуется 1 791 000 рублей.

Планируемый доход от продаж:

• Моторных и трансмиссионных масел — 375 тыс. руб.
• Расходников – 1 200 000 руб.
• Прочих запчастей – 765 000 руб.

Выручка от продажи запчастей за первые полгода торговой деятельности планируется на уровне 2 340 000 рублей.

Из этой выручки вычитаем себестоимость продаж, налоги и страховые выплаты.

Итого: валовая маржа (выручка минус затраты) составит 549 000 рублей.

Это значит, что бизнес-план магазина автозапчастей фиксирует показатель рентабельности на уровне 30%.

Из этого следует, что вкладываемые деньги вернутся в течение двух лет, что является более чем приемлемым показателем.

Материалы: http://ipinform.ru/razvitie-biznesa/idei-biznesa/biznes-na-prodazhe-avtozapchastej.html