Как продать дорогой автомобиль с пробегом? в России

Мало кому из автовладельцев повезло так удачно продать свой автомобиль, как американцу доктору Питеру Вильямсону. Его коллекционный Bugatti Type 57SC Atlantic, который он более сорока лет назад купил за 59 000 долларов, был продан с аукциона более чем за 30 000 000. Что и говорить - штучный экземпляр, антикварное авто. Некоторые знатоки считают его одной из красивейших машин в истории. В то время как в обычной жизни дорогой серийный автомобиль с годами наоборот – теряет в цене, и для автовладельца сбыть его с рук становится настоящей проблемой.

Дорогое удовольствие

Для начала, что значит «дорогой»? Учитывая абсолютно разную платежеспособность автовладельцев, берем некие средние ценовые категории. К примеру, в прошлом году доля продаж импортных машин с пробегом остаточной стоимостью 300 000 – 500 000 рублей составила около 40% от всех продаваемых в стране б/у иномарок. Самая низкая ценовая планка – до 300 000 рублей – составляет в этом сегменте рынка 30%. Категория 500 000 - 700 000 рублей самых часто продаваемых подержанных машин занимает 15% рынка, 700 000 рублей – 1 000 000 – 10%. Авто стоимостью более 1 000 000 реализовано на 5,26%.

Всего 5,26%. Приобретение машины с прошлым уже составляет для покупателя определенный риск, а при покупке авто по цене выше среднего ставка возрастает в разы. Дорогой автомобиль – дорогое удовольствие, и продать его намного труднее. Во-первых, меньше потенциальных покупателей, во-вторых – больше требований к качеству, ведь мало желающих «налететь» на брак, когда цена вопроса превышает миллион. Плюс ко всему, покупать стремятся машины возрастом до 5 лет, а это заметно сужает круг поиска нового хозяина.

Специалисты автосалона «РИ-Авто» хорошо знакомы с практикой продаж дорогих автомобилей, и выделяют ряд проблем, которые затрудняют владельцу продажу его машины. В первую очередь, это долгие сроки продажи – бесконечный поиск покупателя в условиях и без того малого спроса. А во-вторых, далеко не каждый автосалон готов выкупить такой автомобиль и не каждый может продать такой автомобиль, если его поставить на комиссию. Демонстрация дорогого авто для выкупа зачастую – потеря времени. На рынке «частников» основной спрос на машины – в цене до 500 000 – 600 000 рублей, а многие автосалоны не могут себе позволить выкупать много автомобилей за такую цену в силу нехватки денежных средств в наличии. Но что же делать, если продать автомобиль нужно позарез?

Готовимся к продаже

Эксперты «РИ-Авто» уверены: хорошая подготовка к продаже – половина дела. И по опыту активных продаж подержанного авто выделяют несколько основных шагов, которые необходимо совершить автовладельцу перед продажей.

Шаг 1-й: предпродажная подготовка

У автомобиля есть прошлое, а значит, куча возможных неисправностей. Большинство покупателей сразу же обращают внимание на кузов и салон, и видимые дефекты могут разубедить человека покупать машину. А потому немедля ни минуты устраняем огрехи. Опытные хозяева авто обязательно заглянут под капот проверить ходовую часть машины и движок. Внимательно смотрим, нет ли на деталях ржавчины, не стучит ли подвеска, не «рычит» ли мотор, не подтекает ли тосол или масло, не ведет ли машину при отпуске руля. И если есть хоть одно из перечисленных «заболеваний», начинаем лечить. А теперь чистим, моем, полируем – словом, наводим любимице полный марафет. Готово?

Шаг 2-й: реклама – двигатель машины

Частные объявления, все виды СМИ, а то и просто «сарафанное радио» – при продаже дорогой машины все средства хороши. Чем больше потенциальных покупателей узнают о продаже, тем лучше. Главное правило: никакой заманухи – только факты. Сообщаем основные сведения: марка, модель, цвет, пробег, год производства. Затем то, что нужно обязательно знать покупателю: технические особенности автомобиля, его сильные стороны и незначительные недостатки (если есть крупные – возвращаемся и делаем Шаг 1-й). Не исключено, что придется устроить мини-презентацию своего авто и продемонстрировать его во всей красе. Именно поэтому многие владельцы машины прибегают к помощи автосалонов, так как те сотрудничают со всеми каналами информации и рассказать об автомобиле смогут большей аудитории и на профессиональном уровне.

Шаг 3-й: договор дороже денег

Теперь все знают, что в продаже имеется замечательный люксовый автомобиль. И на него даже нашелся покупатель. Составляем договор. Специалисты компании «РИ-Авто» убедительно советуют не связываться с генеральными доверенностями (слишком много хлопот сулит доверенность впоследствии и для нового хозяина, и для прежнего владельца машины), а не лениться, не скупиться и заключать полноценный договор купли-продажи, составленный профессиональными юристами. Тогда в чистоте сделки могут быть уверены обе стороны.

Надежный помощник – «РИ-Авто»

Автосалон «РИ-Авто» предлагает владельцу дорогостоящего автомобиля пройти эти шаги вместе. Компания специализируется на выкупе и продаже автомобилей высшей ценовой категории. В ее арсенале есть большая, давно сложившаяся клиентская база, все инструменты для проведения активной рекламной политики и всегда в наличии нужная сумма для выкупа авто. Проведя бесплатную оценку авто, специалисты салона предложат оптимальную цену, и уже через 5 минут клиент получит на руки всю сумму. «РИ-АВТО» берет на себя компенсацию издержек за незаконченную по срокам страховку и помогает снять транспорт с учета.

Продажа ненового, а тем более дорогого автомобиля через автосалон в разы надежнее, выгоднее и безопаснее аналогичного сбыта «с рук». Компания не просто выставляет машины на продажу, а готовит их к ней, проводя всю необходимую диагностику и, в случае необходимости, устраняет неисправности. К тому же в салоне можно воспользоваться услугой постановки автомобиля на комиссию. По опыту совершенных продаж, длительность пребывания машины на комиссии в салоне не превышает 1 недели. Установив свою цену, клиент за несколько дней реализует автомобиль выгодно и без хлопот.

Ведущие издания страны приводят нам мнение экспертов автомобильного рынка: они уверены, что в дальнейшем (при достаточном уровне стабильности) покупательский спрос будет смещаться в сторону дорогих машин. Возможно, этот тренд коснется и рынка автомобильного «секонд-хенда». Вовремя уловить тенденции спроса и продать свой автомобиль с наибольшей выгодой поможет опыт, бдительность и грамотный помощник. Автосалон «РИ-Авто» готов стать таким помощником и в любых экономических условиях сделать так, чтобы владелец старой машины скорее оказался за рулем нового четырехколесного спутника.

Автор: На правах рекламы

Публикации по теме

Красавцы. хотя если есть деньги на дорогую бэушку, я бы наверное предпочла новый автомобиль в качестве первого и единственного средства передвижения. А вот если есть просто мечта - раритетный или просто любимый автомобиль - тогда да, можно и в салон сходить, поприцениваться))

• Ответить

Гарантии обмана на б/у гораздо выше чем на новый авто! На мой взгляд чистую историю и "типа" не битая и не крашеная можно и подстроить. как вы считаете РИ- Авто?

• Ответить

как насчёт вольво?

• Ответить

У вас разные подходы. Кто-то действительно берет только новые автомобили, а кто-то принципиально только с пробегом. Особенно сейчас быстро продаются автомобили, которые уже с пробегом, но еще на гарантии у дилера.

• Ответить

Да, конечно. С Б/У автомобилем вероятность любых проблем всегда выше, чем с новыми автомобилями. Это надо всегда понимать, к счастью, почти все покупатели автомобилей с пробегом это понимают.

• Ответить

И вольво тоже берем.

• Ответить

В объявление и на словах можно очень хорошо описать автомобиль, но есть нюансы по которым можно определить красился или бился автомобиль.

• Ответить

Полезная статья. С вашей помощью получилось продать мою ласточку. Обращался к этим парням http://vykupim-auto.ru/kategorii/vyikup-dorogix-avtomobilej.html Отбил больше чем ожидал.

• Ответить

Мне кажется в наше время люди хотят еще дорогую машину для понтов, чтоб все видели, какой я классный. И как раз в эту аудиторию нужно целится, им как раз не нужны новые машины. У меня друг хотел устроиться к крутому депутату директору, машина должна была быть своя, продал свою старую через авито, там же купил б/у покруче, почти как новую, отбил разницу за полгода.

Материалы: http://carobka.ru/publications/articles/20755/

Мало кому из автовладельцев повезло так удачно продать свой автомобиль, как американцу доктору Питеру Вильямсону. Его коллекционный Bugatti Type 57SC Atlantic, который он более сорока лет назад купил за 59 000 долларов, был продан с аукциона более чем за 30 000 000. Что и говорить - штучный экземпляр, антикварное авто. Некоторые знатоки считают его одной из красивейших машин в истории. В то время как в обычной жизни дорогой серийный автомобиль с годами наоборот – теряет в цене, и для автовладельца сбыть его с рук становится настоящей проблемой.

Для начала, что значит «дорогой»? Учитывая абсолютно разную платежеспособность автовладельцев, берем некие средние ценовые категории. К примеру, в прошлом году доля продаж импортных машин с пробегом остаточной стоимостью 300 000 – 500 000 рублей составила около 40% от всех продаваемых в стране б/у иномарок. Самая низкая ценовая планка – до 300 000 рублей – составляет в этом сегменте рынка 30%. Категория 500 000 - 700 000 рублей самых часто продаваемых подержанных машин занимает 15% рынка, 700 000 рублей – 1 000 000 – 10%. Авто стоимостью более 1 000 000 реализовано на 5,26%.

Всего 5,26%. Приобретение машины с прошлым уже составляет для покупателя определенный риск, а при покупке авто по цене выше среднего ставка возрастает в разы. Дорогой автомобиль – дорогое удовольствие, и продать его намного труднее. Во-первых, меньше потенциальных покупателей, во-вторых – больше требований к качеству, ведь мало желающих «налететь» на брак, когда цена вопроса превышает миллион. Плюс ко всему, покупать стремятся машины возрастом до 5 лет, а это заметно сужает круг поиска нового хозяина.

Специалисты автосалона «РИ-Авто» хорошо знакомы с практикой продаж дорогих автомобилей, и выделяют ряд проблем, которые затрудняют владельцу продажу его машины. В первую очередь, это долгие сроки продажи – бесконечный поиск покупателя в условиях и без того малого спроса. А во-вторых, далеко не каждый автосалон готов выкупить такой автомобиль и не каждый может продать такой автомобиль, если его поставить на комиссию. Демонстрация дорогого авто для выкупа зачастую – потеря времени. На рынке «частников» основной спрос на машины – в цене до 500 000 – 600 000 рублей, а многие автосалоны не могут себе позволить выкупать много автомобилей за такую цену в силу нехватки денежных средств в наличии. Но что же делать, если продать автомобиль нужно позарез?

Эксперты «РИ-Авто» уверены: хорошая подготовка к продаже – половина дела. И по опыту активных продаж подержанного авто выделяют несколько основных шагов, которые необходимо совершить автовладельцу перед продажей.

У автомобиля есть прошлое, а значит, куча возможных неисправностей. Большинство покупателей сразу же обращают внимание на кузов и салон, и видимые дефекты могут разубедить человека покупать машину. А потому немедля ни минуты устраняем огрехи. Опытные хозяева авто обязательно заглянут под капот проверить ходовую часть машины и движок. Внимательно смотрим, нет ли на деталях ржавчины, не стучит ли подвеска, не «рычит» ли мотор, не подтекает ли тосол или масло, не ведет ли машину при отпуске руля. И если есть хоть одно из перечисленных «заболеваний», начинаем лечить. А теперь чистим, моем, полируем – словом, наводим любимице полный марафет. Готово?

Частные объявления, все виды СМИ, а то и просто «сарафанное радио» – при продаже дорогой машины все средства хороши. Чем больше потенциальных покупателей узнают о продаже, тем лучше. Главное правило: никакой заманухи – только факты. Сообщаем основные сведения: марка, модель, цвет, пробег, год производства. Затем то, что нужно обязательно знать покупателю: технические особенности автомобиля, его сильные стороны и незначительные недостатки (если есть крупные – возвращаемся и делаем Шаг 1-й). Не исключено, что придется устроить мини-презентацию своего авто и продемонстрировать его во всей красе. Именно поэтому многие владельцы машины прибегают к помощи автосалонов, так как те сотрудничают со всеми каналами информации и рассказать об автомобиле смогут большей аудитории и на профессиональном уровне.

Теперь все знают, что в продаже имеется замечательный люксовый автомобиль. И на него даже нашелся покупатель. Составляем договор. Специалисты компании «РИ-Авто» убедительно советуют не связываться с генеральными доверенностями (слишком много хлопот сулит доверенность впоследствии и для нового хозяина, и для прежнего владельца машины), а не лениться, не скупиться и заключать полноценный договор купли-продажи, составленный профессиональными юристами. Тогда в чистоте сделки могут быть уверены обе стороны.

Автосалон «РИ-Авто» предлагает владельцу дорогостоящего автомобиля пройти эти шаги вместе. Компания специализируется на выкупе и продаже автомобилей высшей ценовой категории. В ее арсенале есть большая, давно сложившаяся клиентская база, все инструменты для проведения активной рекламной политики и всегда в наличии нужная сумма для выкупа авто. Проведя бесплатную оценку авто, специалисты салона предложат оптимальную цену, и уже через 5 минут клиент получит на руки всю сумму. «РИ-АВТО» берет на себя компенсацию издержек за незаконченную по срокам страховку и помогает снять транспорт с учета.

Продажа ненового, а тем более дорогого автомобиля через автосалон в разы надежнее, выгоднее и безопаснее аналогичного сбыта «с рук». Компания не просто выставляет машины на продажу, а готовит их к ней, проводя всю необходимую диагностику и, в случае необходимости, устраняет неисправности. К тому же в салоне можно воспользоваться услугой постановки автомобиля на комиссию. По опыту совершенных продаж, длительность пребывания машины на комиссии в салоне не превышает 1 недели. Установив свою цену, клиент за несколько дней реализует автомобиль выгодно и без хлопот.

Ведущие издания страны приводят нам мнение экспертов автомобильного рынка: они уверены, что в дальнейшем (при достаточном уровне стабильности) покупательский спрос будет смещаться в сторону дорогих машин. Возможно, этот тренд коснется и рынка автомобильного «секонд-хенда». Вовремя уловить тенденции спроса и продать свой автомобиль с наибольшей выгодой поможет опыт, бдительность и грамотный помощник. Автосалон «РИ-Авто» готов стать таким помощником и в любых экономических условиях сделать так, чтобы владелец старой машины скорее оказался за рулем нового четырехколесного спутника.

Автор: На правах рекламы

Публикации по теме

Красавцы. хотя если есть деньги на дорогую бэушку, я бы наверное предпочла новый автомобиль в качестве первого и единственного средства передвижения. А вот если есть просто мечта - раритетный или просто любимый автомобиль - тогда да, можно и в салон сходить, поприцениваться))

• Ответить

Гарантии обмана на б/у гораздо выше чем на новый авто! На мой взгляд чистую историю и "типа" не битая и не крашеная можно и подстроить. как вы считаете РИ- Авто?

• Ответить

как насчёт вольво?

• Ответить

У вас разные подходы. Кто-то действительно берет только новые автомобили, а кто-то принципиально только с пробегом. Особенно сейчас быстро продаются автомобили, которые уже с пробегом, но еще на гарантии у дилера.

• Ответить

Да, конечно. С Б/У автомобилем вероятность любых проблем всегда выше, чем с новыми автомобилями. Это надо всегда понимать, к счастью, почти все покупатели автомобилей с пробегом это понимают.

• Ответить

И вольво тоже берем.

• Ответить

В объявление и на словах можно очень хорошо описать автомобиль, но есть нюансы по которым можно определить красился или бился автомобиль.

• Ответить

Полезная статья. С вашей помощью получилось продать мою ласточку. Обращался к этим парням http://vykupim-auto.ru/kategorii/vyikup-dorogix-avtomobilej.html Отбил больше чем ожидал.

• Ответить

Мне кажется в наше время люди хотят еще дорогую машину для понтов, чтоб все видели, какой я классный. И как раз в эту аудиторию нужно целится, им как раз не нужны новые машины. У меня друг хотел устроиться к крутому депутату директору, машина должна была быть своя, продал свою старую через авито, там же купил б/у покруче, почти как новую, отбил разницу за полгода.

Материалы: http://carobka.ru/publications/articles/20755/

Рынок автотранспорта сегодня демонстрирует неплохие темпы развития, постоянно наращивая объемы. Причем это утверждение верно и для подержанных, и для новых машин. Учитывая тот факт, что многие семьи сегодня имеют автомобиль, можно предположить, что большинство автолюбителей бывали в ситуациях, когда необходимо покупать/продавать авто.

Особенности рынка предопределяют намного большее число доступных моделей. Владельцы же дорогостоящих машин сталкиваются с проблемой, как выгодно и быстро реализовать собственное транспортное средство. Ведь никто не хочет терять деньги на подобных сделках.

Конечно, оперативно и выгодно – это явления практически противоположные. Поэтому рассчитывать на быструю продажу машины за солидную сумму вряд ли приходится. Установив же стоимость ниже среднерыночной на 10–15 процентов, можно достаточно быстро реализовать машину. Если речь идет о бюджетной модели, то и скидка не будет превышать нескольких тысяч рублей. Если же дело касается дорогостоящей машины иностранного производства, которая стоит миллион и более, то и скидка должна быть 100–150 тыс. рублей. Но это уже существенная сумма.

В данном случае необходимо обязательно провести изучение рынка. Для получения максимальной суммы следует должным образом подготовиться. Некоторые автосалоны предлагают услугу выкупа машин. Популярна нынче и схема, именуемая «Trade-in». В таком случае владелец меняет свое подержанное авто на новое, реализуемое автосалоном. Такой вариант также возможен.

Если поинтересоваться у маркетологов, изучающих рынок и спрос, по поводу данной ситуации, то можно услышать массу пространных размышлений. Однако основная мысль звучит так: многие считают, что более дешевые вещи приобретаются быстрее. Однако это утверждение не совсем верно. Существует понятие эластичности рынка. Ведь приобретение личного транспорта – это существенные траты. Если соответствовать описываемой логике, то покупатель должен выражать стремление покупать более доступное авто. Но дешевые модели не возымели особой популярности.

Потому следует ориентироваться на конкретную категорию покупателей. Необходимо учитывать все плюсы и минусы машины, чтобы правильно описывать и преподносить ее потенциальным клиентам. Проще говоря, если вы владеете дорогостоящей, однако популярной машиной, то в любом случае найдется человек, желающий купить ее. Ведь имеется доверие к марке, а также интерес. Этим фактором грех не воспользоваться.

Однако в такой ситуации не стоит публиковать объявление о реализации дорогого Мерседеса либо Лексуса на ресурсах, которые специализируются на подержанных отечественных авто.

В данном случае очень сложно что-либо советовать. Ведь каждый продавец идет по собственному пути. Идеальная ситуация – это покупатель по знакомству. В таком случае не стоит ничего выдумывать. Можно сразу же сесть и все обсудить.

Рекомендации же по продаже дорогостоящего авто вполне стандартные:

• Объявления следует подавать на разнообразные форумы, площадки, в газетах и на ресурсах объявлений о продаже авто. Потенциальная аудитория в таком случае максимально увеличивается.
• Лучше предварительно снять авто с учета и приготовить всю необходимую документацию.
• Стоимость машины желательно выбирать в соответствии с адекватной оценкой рынка.
• Предпродажная подготовка является весомым фактором для покупателя. Она должна включать мойку кузова авто, а также чистку салона.

Для людей, не любящих лишнего беспокойства, желательно приобрести отдельную SIM-карту для приема звонков по поводу продажи авто. Во-первых, в таком случае всегда можно знать, когда звонят по объявлению. Во-вторых, SIM-карту можно просто отключить после продажи машины.

Что касается силового агрегата, то его мыть нежелательно, если на нем отсутствуют потеки масла. Ведь обычно у покупателей вызывает определенное подозрение идеально чистый мотор. На возникающие вопросы, касающиеся причин реализации машины, следует отвечать, что попросту решили купить себе новую. По телефону не следует торговаться либо говорить, что вы можете сбросить цену. Лучше сказать, что торг реален при осмотре машины.

Напоследок отметим, что реализовать можно любую машину. Ведь на сегодняшний день существует высокий спрос, а также интерес. Хорошие машины с реальной стоимостью приобретаются очень быстро. При желании же получить больше денег придется потратить больше времени. Необходимо приложить некоторые усилия. Ведь следует доказать потенциальным покупателям, что предлагаемый вами автомобиль намного лучше, нежели предлагаемые аналогичные модели данного класса со стоимостью несколько ниже.

Материалы: http://golifehack.ru/kak-prodat-dorogoj-avtomobil