Как правильно покупать б/у

Автомобиль уже давно перешел из категории роскоши в категорию средства передвижения, а для многих и основным средством для заработка. Но новые автомобили стоят все так-же дорого и поэтому 90% автомобилистов, хоть раз, но покупали автомобиль б/у. Цена на 3-х летний автомобиль падает в два раза, бывает и больше. Чем дороже машина, тем больше и быстрее падает цена с возрастом авто. Покупка б/у автомобиля может быть очень выгодной, однако, часто бывает и наоборот. Так устроен рынок: выигрывает тот, кто больше осведомлен и знает нюансы покупки и продажи. И это относится не только к автомобилям. Поэтому, прежде чем делать покупку б/у авто, надо подготовится, усвоить основные правила и советы, взвесить все «за» и «против».

После принятия решения купить подержанный автомобиль, необходимо подобрать несколько наиболее подходящих вариантов, которые путем естественного отбора будут сведены до одного, самого лучшего.

Существует несколько путей поиска автомобилей:

• Приобретение у знакомых
• Выбор на автомобильном рынке
• В комиссионном магазине
• Среди большого выбора частных объявлений

Первый вариант одновременно самый подходящий и наименее перспективный при покупке б/у авто. С одной стороны шансы, что знакомый пойдет на обман, сводятся к минимуму, к тому же, зачастую автомобиль не единожды осмотрен и известен в эксплуатации. Но выбора как такового нет. Маловероятно, что найдется сразу десяток знакомых, которые продают автомобили разных марок. К тому же, здесь вступает в силу семейная политика. Одного знакомого обижать не хочется, другого не выгодно.

Автомобильный рынок более предпочтителен. Здесь нет друзей, знакомых, есть только люди, с которыми можно честно торговаться. Но и обмануть эти люди могут запросто, потому всегда нужно иметь определенную долю скептицизма и недоверия. На авторынке вряд ли можно найти непрофессионала в сфере продаж. Сказки о том, что все продают только свои автомобили остаются сказками. Если автомобиль в хорошем состоянии, и у него один владелец, то он, скорее всего, будет продан, не доехав до автомобильного рынка.

Осторожным нужно быть в комиссионном магазине. Здесь, как правило, работают профессионалы, а сам магазин связан с СТО. Потому привести в прекрасное предпродажное состояние эти специалисты могут буквально любой автомобиль, и не страдают отсутствием опыта продаж. Потому комиссионный магазин нужно посещать со своим специалистом. Не обязательно продавцы попытаются обмануть, но при общении с мастером они будут более аккуратны, и не предложат сомнительную технику.

Самый большой выбор подержанных автомобилей в частных объявлениях. Зачастую оплата за размещение в газетных изданиях и Интернет ресурсах не требуется, либо она символическая. Соответственно, здесь размещают предложения о продаже автомобилей все или практически все.

В любом случае, будет очень неплохо если с Вами будет надежный товарищ, хорошо разбирающийся в преимуществах и недостатках б/у автомобиля на практике. Лучший вариант - работник автосервиса или тому подобной канторы.

Выбрав путь, по которому будет вестись поиск авто, можно начинать отбор. Нередко продавец может предоставлять очень красочную информацию, но из красивого описания необходимо выделить несколько моментов:

• Был ли автомобиль в ДТП, наличие вмятин, ржавчины, царапин
• Количество владельцев
• Начальная страна производства и приобретения, место последней регистрации
• Год выпуска и пробег
• Варианты оформления
• Техническое состояние

Конечно же, гарантии, что продавец ответит честно, нет и быть не может. Потому, если автомобиль не находится в зоне видимости (общение по телефону во время поиска среди частных объявлений), необходимо каждый вопрос повторить несколько раз, немного его перефразировав и добавив наводящие вопросы. Этот психологический ход легко выведет на чистую воду даже довольно хорошо подготовленного человека. То есть, если авто после подобного допроса соответствует требованиям, велика вероятность, что продавец будет честным. Это позволяет перейти к последнему шагу выбора – просмотру. Однако перед этим важно правильно настроить и себя. Нельзя поддаваться спешке, она редко приводит к хорошим результатам. Также необходимо подальше запрятать все чувства и эмоции. Даже если продавцом будет дедушка божий одуванчик, надавив на жалость, он может всучить все что угодно.

Небольшой план-конспект советов при покупке подержанного б/у автомобиля

Смотреть на самой б/у машине:

- компрессия и её равномерность по цилиндрам.

- устойчивость работы на ХХ с/без нагрузки.

- отсутствие не характерных звуков при работе двигателя.

- тяговитость на всех диапазонах работы.

- внешняя геометрия (визуально, увы - "заломы" и искажения бывают видны на крыше, задних боковинах, крыльях, порогах при взгляде "вдоль")

- чёткость закрытия дверей, багажника, капота. Равномерность зазоров.

- состояние порогов - тыкнуть жёстко и сильно отвёрткой в нескольких местах.

- состояние пола под ногами водителя и пассажира.

- состояние кузова под аккумулятором.

- состояние чашек амортизаторов.

- отсутствие стуков в шаровых, рулевой, подшипниках и прочем.

- прямолинейность движения при отпускании руля.

- прямолинейность движения при торможении и разгоне.

- равномерность "съедания" резины на всех колёсах.

- отсутствие вибраций на руле и педали тормоза на всех скоростях и любых режимах торможения.

- серьёзная сигнализация с ЦЗ.

- серьёзная музыка с колонками кол-вом больше 2-х.

- иностранная резина хорошего состояния.

- чехлы на сидения, рюшечки в салоне.

- "новая" панель любого типа.

- нестандартные зеркала любого типа.

- выражение "много нового" в объявлении.

- доп. комплект летней/зимней резины.

- солекс (Показатель того, что хозяин - "гонщик", и машину он гонял не на шутку).

- разрезная шестерня (Аналогично).

- пластиковый обвес (Под ним очень быстро всё гниёт).

- синие писалки, болты номера и прочие (Показатель того, что хозяин не просто "гонщик", а ещё и "пальцатый показушник", что ещё хуже).

- и любой прочий тюнинг авто (Тюнинг - это тонкая настройка автомобиля под конкретного человека. А зачем мне автомобиль, заточенный под предыдущего хозяина? Гораздо проще приобрести машину "в стандарте", и уж её настроить под себя, любимого, чем переиначивать накрученное чужими руками).

- ЛЮБЫЕ присадки в масле/тосоле/бензине/прочих жидкостях.

- ЛЮБЫЕ доработки тормозной или рулевой системы.

Не определились, возможно стоит пока купить б/у скутер - рекомендации и советы Вам пригодятся.

Несколько основных ошибок при покупке подержанных (б/у) автомобилей

Купить машину подешевле с расчетом на ремонт.

Опыт убедительно доказывает: лучше купить «живой» автомобиль, требующий минимального ремонта, нежели «мертвый», который придется ремонтировать постоянно. Ремонт, сделанный на сэкономленные при покупке деньги, как правило не решает проблем, а превращается в постоянный процесс. Через гол себестоимость автомобиля возрастет в 1,5 - 2 раза, а его рыночная стоимость останется прежней (если не уменьшится). Покупая автомобиль, помните: у каждого товара есть своя цена.

Привлечь к поиску своего знакомого.

Один из популярнейших способов покупки б/у автомобиля — пригласить «знакомого, который разбирается». Во-первых, ему доверяешь. Во-вторых, платить не нужно. Обычно это приводит к следующему: покупатель постоянно чувствует себя обязанным, старается «отблагодарить» и подобрать автомобиль как можно быстрее. Знакомый не очень-то доволен.

Профессиональные перекупщики «мягко стелют». Их задача — любым способом продать автомобиль и как можно быстрее. Именно они используют самые различные технологии сокрытия серьёзных повреждений. Конечно же, они не несут ответственности за проданный автомобиль. И если он окажется «мертвым», вы не сможете найти продавца. А если и найдете — ответственность он на себя не возьмет. В рамках закона он прав и доказать что-либо будет невозможно.

Есть несколько способов оформления купленного б/у автомобиля

Цены указаны в украинских грн, для русских рублей умножайте на 4 (100 грн

Покупка генеральной доверенности (250-500 грн)

2. Продавцу оформить доверенность на покупателя у нотариуса (250-500 грн);

3. Передать продавцу деньги за авто под расписку.

Минусы: покупатель не становится реальным собственником автомобиля; высока вероятность лишиться машины.

2. Покупателю вместе с продавцом обратиться в комиссионную фирму и предоставить:

паспорта обеих сторон;

старый техпаспорт (с учетной карточкой, выданной в ГАИ);

идентификационный код продавца;

акт оценки автомобиля (либо провести оценку на месте);

4. Передать деньги продавцу;

5. Поставить авто на учет (от 2500-3000 грн).

Минусы: не предусматривает ответственности продавца за обман и скрытые дефекты; не контролируется передача денег и автомобиля.

2. Покупателю вместе с продавцом обратиться к нотариусу и предоставить:

паспорта обеих сторон;

старый техпаспорт (с учетной карточкой, выданной в ГАИ);

идентификационный код продавца;

акт оценки автомобиля;

4. Оплатить до 5% пошлины и услуги нотариуса (до 5% суммы сделки);

5. Передать деньги продавцу;

6. Поставить авто на учет (от 2500-3000 грн)

Минусы: сделка значительно дороже; расторгнуть договор и вернуть деньги все равно непросто.

Материалы: http://bazila.net/avto-moto/kak-pravilno-pokupat-b-u-avtomobil.html

Процесс покупки транспорта сопряжён с рядом обязательных формальных процедур, пройти через которые придётся каждому, кто решил им обзавестись. Если речь идёт о покупке автомобиля с пробегом, возникают дополнительные нюансы. До того, как купить машину с рук, соберите полную информацию, как оформить авто при покупке, как застраховать, какие документы нужны для регистрации в ГИБДД, с чего начать и т.д.

Кроме того, перед тем, как купить подержанный автомобиль, позаботьтесь, чтобы не стать жертвой мошенников.

При покупке б/у автомобиля обязательно проверьте машину через ГИБДД

Поэтому важно знать не только, как правильно оформить сделку и как регистрировать авто с рук, но и как проверить его состояние, а также как застраховать себя от опасности купить транспорт, который в залоге или угоне. С другой стороны, у частного лица, предлагающего транспорт, может не быть достаточных знаний о том, как правильно продать её, и что нужно сделать по оформлению сделки.

Давайте разберёмся, как купить правильно машину с рук, и какие действия необходимо предпринять, чтобы выполнить требования законодательства, и как застраховать себя от неприятных неожиданностей.

После того, как вы сказали себе: «Я хочу купить машину», нашли подходящий вариант и провели предварительные переговоры с продавцом, ваш порядок действий будет выглядеть следующим образом:

• Первичный осмотр.
• Проверка документов на авто у владельца, сверка его идентификации.
• Проверка истории автомобиля.
• Подробный осмотр и освидетельствование технического состояния авто.
• Оформление сделки.
• Регистрация в ГИБДД.

Соблюдение выше перечисленных пунктов, поможет вам избежать неприятностей после покупке б/у автомобиля

При покупке машины выполнение каждого из указанных пунктов обязательно, не забывайте об этом!

Покупка авто с пробегом всегда начинается с первичного осмотра. Итак, вы нашли подходящий вариант, связались с продавцом и отправляетесь взглянуть в первый раз на транспорт, который собираетесь приобрести. На встречу не стоит отправляться в одиночку – пригласите для этого кого-нибудь из друзей или знакомых, которым доверяете.

На встречу с продавцом б/у автомобиля, лучше придите с товарищем и не берите с собой деньги

Даже если вам не нужны советы по покупке, присутствие поддержки не помешает, это будет полезно и для вашей безопасности. К вопросу о том: как застраховать себя от грабителей и мошенников, ни в коем случае не берите с собой деньги на первичный осмотр.

Этап №1 — перед осмотром автомобиля

При встрече и осмотре поинтересуйтесь историей транспорта, задайте продавцу вопросы о том, как её эксплуатировали перед тем, как продать.

Этап №2, 3 — внешний осмотр автомобиля

Вот приблизительный список того, о чём спрашивают перед тем, как купить автомобиль с рук у частного лица:

• Причина продажи;
• Сколько было владельцев;
• Где ездили на этой машине перед тем, как продать;
• Наличие вмятин, царапин, сколов;
• Наличие очагов коррозии;

Этап №4, 5, 6 — осмотр: багажника, под капотом и машиной

• Текущие неисправности;
• Аварийное прошлое;
• Производился ли капитальный ремонт мотора;
• Выполнялась ли замена серьёзных узлов и т.п.;
• Ещё раз уточните, сколько стоит транспорт.

Если вы удовлетворены результатами первичного осмотра и ответами продавца, приступайте к дальнейшим действиям.

Далее проверьте документы, при покупке автомобиля с рук его нужно идентифицировать, без этого пункта информация о том, как правильно купить машину, будет неполной. Для начала попросите Паспорт технического средства и убедитесь, что вы держите в руках оригинал.

Дубликат обязан насторожить вас – это один из признаков того, что результатом покупки автомобиля с рук может быть мошенничество. Случается, что авто в залоге, и оригинал технического паспорта лежит в банке, выдавшем кредит. Оригинал техпаспорта – ваше средство страховки для того, чтобы не стать жертвой мошенников.

Если вы убедились, что вам предъявили оригинальный ПТС, идентифицируйте транспортное средство – это необходимо. В противном случае может выясниться, что паспорт просто от другой машины.

Основные этапы идентификации:

• Откройте капот и сверьте VIN-код, указанный на двигателе, с тем, который содержат документы для авто;
• Проверьте номера, проставленные на шасси и кузове;
• Убедитесь, что номера на авто не вварены и хорошо читаются, иначе это может стать причиной конфликта с автоинспекцией;
• При покупке авто, выпущенного после сентября 2012 года, убедитесь, что имеется запись об утилизационном сборе – без неё бумаги нельзя считать действительными;
• Все документы должны быть оформлены на одно имя;
• Если в наличии есть внештатное оборудование, поинтересуйтесь его легитимностью;
• Дополнительным преимуществом будет наличие сервисной или гарантийной книжки.

До того, как покупать автомобиль с рук, полезно поинтересоваться его прошлым и настоящим. Для этого используют специальные сервисы, разрешающие выяснить всё, что нужно знать при покупке б/у авто.

Во избежание дальнейших проблем с автомобилем, также рекомендуется проверить историю машины, к примеру была ли она в ДТП или нет

Перед тем, как проверить транспорт и хозяина на наличие «подводных камней», попросите у него оригиналы следующих бумаг:

• Оригинал гражданского паспорта владельца;
• Техпаспорт на машину;
• Страховой полис.

От любых копий, даже заверенных нотариально, откажитесь – они предоставляют слишком широкие возможности для разнообразных махинаций.

Скопируйте оригиналы и воспользуйтесь взятыми из них сведениями указанным ниже способом:

1. Первым делом убедитесь, что продавец предъявил вам свой настоящий паспорт – для этого воспользуйтесь онлайн-сервисом страницу ФМС. База данных этого сайта содержит информацию обо всех документах, потерявших силу. Недействительный паспорт должен вас насторожить. Приостановите процесс и подумайте, что делать дальше.
2. Для покупки автомобиля с пробегом полезно поинтересоваться, нет ли на нём невыплаченных штрафов. Проверки осуществляют на ресурсе ГИБДД – для этого введите регистрационный номер авто и данные из регистрационного свидетельства.
3. Теперь давайте разберёмся, как проверить, не в розыске ли транспортное средство, нет ли каких-либо ограничений на его регистрацию, и какие аварийные ситуации с ним случались. О таких вещах следует узнать перед тем, как купить автомобиль с рук.
4. При покупке с рук может оказаться, что авто находится в залоге у банка. Единого сервиса для получения такой информации не создали, однако воспользуйтесь одним из наиболее подробных – это сайт https://www.banki.ru/mycreditinfo/.

При проверки документов у продавца должны быть только оригинальные документы, если продавец предлагает вам только документы заверенные нотариусом откажитесь от сделки

Если проверка прошла успешно, переходите к следующему этапу покупки автомобиля с рук.

Перед тем, как купить машину с рук, следует убедиться, что её техническое состояние вас удовлетворяет, и продавец ничего не скрыл от вас. Поэтому перед тем как начинать оформление автомобиля, обратитесь на станцию технического обслуживания с просьбой о подробном осмотре.

Если владелец будет рекомендовать вам свой автосервис – не соглашайтесь, поскольку там может существовать договоренность с продавцом.

Найдите сами станцию технического обслуживания. При этом спросите совета у друзей или почитайте отзывы в Интернете. Вам будет полезно присутствовать при осмотре лично.

Осмотр производите при хорошем освещении, потребуйте, чтобы машина была начисто вымыта. Под грязью и пылью могут скрываться дефекты. Перед тем, как купить б/у машину, обращайте внимание на следующие факторы:

• Состояние лакокрасочного слоя – наличие вмятин, трещин, сколов, царапин;
• При помощи магнита определите участки, где выполнялась рихтовка – они обработаны шпатлёвкой, и магнит в них держаться не будет. Присмотритесь к передним крыльям, дверям и оконным стойкам;
• Осмотрите крышу – неравномерное лакокрасочное покрытие или «волны» свидетельствуют о нарушении геометрии кузова вследствие серьёзного ДТП. В этом случае лучше поискать другой вариант;
• Стыки и зазоры между всеми деталями кузова должны быть одинаковыми – проверьте это;

Для покупки автомобиля с пробегом нормально наличие некоторых неисправностей, но если владелец скрывает их от вас – это тревожный симптом. После осмотра на СТО снова обсудите с продавцом, сколько стоит авто, но уже с учётом найденных неисправностей. Каждая из них – веское основание для торга и снижения цены.

После того, как вы договорились о цене и заключили сделку, вам необходимо ее оформить в виде соглашения о купле-продаже. Перед тем, как оформить сделку, скачайте из Интернета типовый договор купли-продажи и распечатайте в трёх экземплярах.

Оформление документов при покупке транспорта может происходить с участием нотариуса или без него – решать вам. Оформляемые документы действительны по факту их подписания участниками сделки.

Только пройдя все выше перечисленные этапы, и оформив все необходимые документы, вы можете спокойно отдать ваши деньги продавцу

Три экземпляра договора заполняются либо в печатном виде, либо одной и той же ручкой. Туда вписывают данные из паспортов участников сделки и указывают купленную машину. Цену вписывают в цифровом и буквенном видах.

В момент подписания договора о купле-продаже происходит выплата денег бывшему владельцу, а покупатель получает документы на транспорт.

После того, как сделка была завершена, необходимо оформить автомобиль в государственных органах. Чтобы оформить машину в ГИБДД, у нового владельца есть десять дней. В этот срок он обязан прийти и заявить: «Только что я купил машину». В противном случае государство наложит на него штрафные санкции, что будет довольно неприятно. Важно знать не только, как правильно купить, но и как правильно зарегистрировать машину. Перед тем, как зарегистрировать автомобиль в ГИБДД, новый собственник должен подготовить пакет документов:

• Заявление о регистрации;
• Паспорт транспортного средства;
• Гражданский паспорт владельца;
• Договор о купле-продаже;
• Регистрационное свидетельство;
• ОСАГО;

Регистрация в ГИБДД и получение новых номерных знаков, является обязательным этапом для всех покупателей б/у автолюбителей

• Квитанцию об уплате пошлины в размере 350 рублей за внесение изменений в ПТС;
• Квитанцию об уплате пошлины в размере 500 рублей за свидетельство о регистрации;
• Квитанцию об уплате пошлины в размере 2000 рублей за новые номерные знаки.

С этими документами новому владельцу нужно явиться в ГИБДД, заявить о покупке с рук транспортного средства и оформить автомобиль в установленном законом порядке.

Если новый владелец не спешит оформлять авто в государственных органах, продавец может по истечении десятидневного срока обратиться туда с просьбой о принудительной регистрации. Это связано с тем, что пока новый хозяин не зарегистрировал приобретение в госорганах, продавец продолжает платить налог за транспортное средство, которое по факту ему уже не принадлежит.

Отправить ответ

5 Комментарий на "Как правильно оформить документы при покупке автомобиля?"

Добрый день, я прописан в Казахстане, там же у меня вид на жительство, но у меня паспорт РФ, могу ли я купить б/у авто и оформить его на себя без прописки в рф?

Привет, подскажите пожалуйста — как при покупке б/у авто правильно оформить ОСАГО? Я не совсем понимаю, т.к. сперва нужно получить ОСАГО, а потом уже ставить на учет. Но! при этом ОСАГО выдается по водит. удостоверению и СТС, а все данные в СТС меняются непосредственно при регистрации авто. Какой-то замкнутый круг.

Осаго оформляют на основании договора купли-продажи, ПТС, паспорта нового собственника и ВУ тех, кто будет допущен к управлению.

А потом с этим в гибдд. При постановке на учет меняют только свидетельство о регистрации(розовый пластик).

Если договор купли-продажи подписывается сторонами без участия нотариуса, как в случае чего доказать, что я действительно передал продавцу деньги? Ведь ни 3 печатных экземпляра, ни «одна ручка» вовсе не являются 100% доказательством.

Четко и по делу — отличные советы, спасибо! Все-таки сейчас авто из салоны — это неоправданная роскошь, а подержанная машина — выгодная покупка. Я на авито не раз и продавал, и покупал — выбор просто огромный на любой бюджет!

Материалы: http://okuzove.ru/poleznye-stati/kak-pravilno-pokupat-bu-avtomobil.html

У каждого автовладельца когда-нибудь наступает необходимость продажи своего автомобиля. Чтобы этот процесс прошел как можно быстрее и без проблем, нужно внимательно отнестись к подготовке. После составления объявления, в котором необходимо объективно и точно описать все особенности техники, наступает особо важный этап подготовки к реализации – встреча с покупателем и показ ему своего транспортного средства.

Скорость заключения договора в большой степени зависит от первого впечатления, поэтому продавцу желательно тщательно подготовиться к первому показу. Если клиент серьезно настроен, то для него может быть достаточно одного или двух осмотров при условии грамотного подхода к встрече.

Предварительная подготовка к показу

Сразу после того как объявления о продаже подано, нужно быть готовым в любой момент предъявить автомобиль в кратчайший срок после звонка клиента. Не стоит откладывать встречу, так как у покупателя может договориться о показе другой машины и есть вероятность, что на ней и остановится. Поэтому желательно заранее собрать все необходимые документы и привести в порядок технику.

Прежде всего следует сложить вещи и бумаги, имеющие отношение к продаваемой технике, в отдельную папке или коробку, чтобы было удобнее предъявить их при встрече. При этом трудно предположить, что заинтересует конкретного покупателя, поэтому лучше предусмотреть любую мелочь:

• Обязательные документы, передаваемые с автомобилем, в том числе паспорт транспортного средства, карту диагностики при техническом осмотре, свидетельство о регистрации.
• Дополнительные документы, накопленные за время эксплуатации машины, в том числе страховые полисы, предыдущий договор на покупку авто и оборудования, квитанции с автосервисов, чеки на бензин.
• Техническая документация, то есть сервисная и гарантийная книжки, многочисленные инструкции по обслуживанию, в том числе и к дополнительному оборудованию.
• Различные ключи, брелоки, коды от авто или установленных в нем приборов.

Даже если покупателя все эти вещи не заинтересуют на первой встрече, они пригодятся в дальнейшем при передаче передачи техники. При осмотре возникает много различных вопросов, и любой документ может помочь правильно на них ответить.

Ситуации при продаже могут быть разные, поэтому следует подготовиться к любым вариантам:

Подготовьте информационный лист, в котором указана основная информация о машине. Это пригодится, если клиенту требуется время на раздумывание, и является своеобразной визитной картой авто.

Желательно составить договор о намерении покупки автомобиля для случая, если покупатель заинтересовался, но хочет отложить сделку на какое-то время.

Нужно быть готовым и к мгновенной сделке. В этом случае нужно иметь 3 экземпляра договора купли-продажи, заполненного со своей стороны.

Очень важно, если позволяет время, хорошо вымыть машину, почистить салон и обработать его ароматизатором. Если машина чистая, намного больше вероятность того, что она заинтересует клиента.

Порядок действий при первом осмотре

На встречу с покупателем нужно приехать на подготовленной машине, взяв с собой все собранные документы. Очень важно показать собеседнику свою доброжелательность и открытость. Пусть он видит, что к нему относятся с пониманием, готовы выслушать все вопросы и честно ответить на них.

По опыту проведения подобных сделок и учтя советы психологов, можно посоветовать продавцу построить свое поведение следующим образом:

Начать разговор следует с рукопожатия и знакомства. Предложите покупателю пройти к автомобилю, предварительно его открыв. Пусть он без спеха самостоятельно все рассмотрит и потрогает.

Некоторые клиенты приходят на встречу с продавцом, уже составив список или чек-лист, в котором они могут отмечать порядок осмотра. У разных людей могут быть различные приоритеты, поэтому одни больше обращают внимание на возможные повреждения кузова, других интересует состояние двигателя или салона. Не мешайте все внимательно осмотреть и не отвлекайте.

Когда покупатель все рассмотрит, у него появятся вопросы. Отвечайте на них честно, спокойно и уверенно. Если чего-то не знаете, лучше так и скажите.

Предложите рассмотреть информационный лист о машине, назовите актуальную цену.

Обращайте внимание собеседника только на положительные стороны вашего транспортного средства. К примеру, покажите, насколько удобно регулируется рулевая колонка или какой вместительный багажник получится при разложенных задних креслах. Не стоит вспоминать о неприятных моментах эксплуатации, таких как разбитая и замененная фара, пусть и небольшая царапина. Лучше расскажите о моментах, вызывающих хорошие воспоминания.

• Продемонстрируйте, как легко авто заводится, насколько тихо работает двигатель, как включается оборудование.
• Не стоит позволять незнакомому человеку самостоятельно управлять вашим автомобилем. Лучше прокатите его по улицам, продемонстрировав управляемость и плавность хода.
• Предложите ему посидеть за рулем, почувствовав удобство расположения всех рычагов и кнопок.
• Если покупателя это заинтересует, покажите ему все имеющиеся документы. Спросите, что еще он хотел бы знать.
• Если покупателю понравилось авто и у него вопросов нет, можно обсуждать вопрос продажи.

Как подготовиться к подписанию договора

Основной вопрос, который нужно решить до окончательного решения продать машину, это ее стоимость. Чаще всего покупатель пытается торговаться. Поэтому есть смысл сразу объявить цену, немного превышающую ту, которая вас устроит. Это позволит пойти навстречу просьбе клиента и, сделав ему любезность, уменьшить стоимость продажи на несколько тысяч рублей. Не стоит при торге проявлять инициативу. Пусть покупатель сам предложит сделать скидку. При этом он будет доволен, и ваши интересы не пострадают.

В очень редких случаях первый же осмотр заканчивается моментальным подписанием договора. Чаще всего стороны приходят к соглашению, обсуждают цену, договариваются о том, где и когда произойдет подписание бумаг и передача денег. Тем более что время может понадобиться им обоим. С одной стороны, нужно подготовить оговоренную сумму, с другой, привести автомобиль в состояние, оговоренное при встрече (снять какое-либо не предусмотренное договором оборудование, добавить комплект зимней резины). При назначении времени подписания договора нужно учитывать, что если будет выбран выходной день, не будут работать банки, а потому будет сложно проверить деньги.

Чтобы гарантировать проведение сделки и подтвердить серьезность намерений заключается договор о намерениях, по которому предусмотрена передача некоторой суммы, в будущем учитывающейся при расчетах за автомобиль. Величина оплаты может быть достаточно небольшой и обычно зависит от величины отсрочки подписания договора.

Желательно заранее попросить у покупателя копию паспорта или сделать фотографии его страниц. Это необходимо для заполнения всех пунктов договора купли-продажи.

Далее обсуждаются действия, которые будут совершены в назначенный день:

• покупатель изучает и подписывает предварительно подготовленный договор;
• затем он вносит деньги, за вычетом оплаченной по договору о намерениях суммы в кассу для зачисления на счет присутствующего при этом продавца. Он письменно подтверждает получение денег;
• делаются изменения в ПТС;
• подписью подтверждается факт получения автомобиля, передаются ключи, документы.

Таким образом, показ авто может стать максимально результативным и приведет к фактической его продаже.

Материалы: http://mashintop.ru/articles.php?id=2020