Система Trade-In: плюсы и минусы

Система Trade-In: плюсы и минусы

Хоть система Trade-In и начала действовать на просторах России совсем недавно, но уже завоевала большую популярность. Что же это за система такая?

Trade-In – система, дающая возможность продать свой подержанный автомобиль в счет оплаты за совершенно новый, покупаемый в каком-нибудь автосалоне.

В России данная система является новинкой, а вот во всех западных странах она известна еще с конца девятнадцатого века. Ее родиной считается США, где уже давно начали задумываться о возможности продать старую машину при покупке новой. Американцы, доход которых напрямую зависит от количества проданных автомобилей, поняли, что если небогатый человек не получит возможность избавиться от подержанного автомобиля, то купить новый он будет не в состоянии. С помощью Trade-In они решили сразу две проблемы: избавили людей от старого и помогли приобрести новый. Trade-In оказал положительное влияние и на производство с продажей новых автомобилей. Сегодня практически три четверти всех автомобилей в США и Европе продается по этой системе. Что касается общемирового показателя, то он достигает двадцати процентов.

Из вышесказанного можно сделать вывод: у системы Trade-In есть свои плюсы. Какие именно? Во-первых, она освобождает от необходимости продавать автомобиль самостоятельно. Все те, кто когда-либо продавали свои машины, знают, что это очень долгий и трудоемкий процесс. Нужно дать объявление в газете, разместить в Интернете, постоянно отвечать на звонки, которые чаще всего являются бесполезными, приезжать на встречу с покупателем, выслушивать разные вопросы придирчивого характера. Кроме всего этого необходимо отправиться на диагностику, снять автомобиль с учета… Еще и нет гарантии того, что покупатель не «кинет» вас. В общем, при самостоятельной продаже избежать затрат нервов и сил не удастся. А при Trade-In все эти вопросы решит сам автосалон.

Во-вторых, практически все автосалоны, работающие по системе Trade-In, готовы принять любой автомобиль, но только если он на ходу, не участвовал в ДТП и является чистым с юридической точки зрения. Но некоторые салоны имеют ограничения по возрасту или пробегу. При работе с системой Trade-In можно обменять автомобиль и на другой подержанный. Однако такая услуга присутствует не у всех, но найти такое предложение не так уж и сложно.

В-третьих, если вы решили взять новый автомобиль в кредит, то стоимость старого может быть зачтена в качестве первого взноса.

И, наконец, в-четвертых, все сделки по системе Trade-In не занимают много времени. Что касается продажи автомобиля самостоятельно, то эта процедура может длиться месяцами!

Но и без минусов в системе Trade-In не обошлось. Главный и самый большой минус заключается в том, что стоимость автомобилей в таких салонах превышает стоимость автомобилей, находящихся в «свободной продаже», иногда на двадцать процентов. Объяснить это можно: автосалону необходимо заработать на перепродаже подержанного автомобиля. Однако это может оказаться неприятным сюрпризом для покупателя. Можно, конечно, выбирать из нескольких автодилеров, но выиграть на этом не удастся, так как разница в оценке не будет превышать трехсот у.е.. Кроме того, автосалон не примет у вас автомобиль, если номера двигателя и кузова утрачены или являются нечитаемыми, если у вас нет каких-либо документов, если он находится в розыске и, наконец, салон не станет связываться с нерастаможенными автомобилями или автомобилями, отремонтированными в кустарных условиях. Редкие или эксклюзивные авто приниматься тоже не будут.

Если вы все-таки решились продать старый и купить новый автомобиль по системе Trade-In, то знайте: для начала необходимо выбрать салон, который работает по данной системе. Выясните, примут ли у вас данный автомобиль. Если все в порядке и автомобиль подходит, то его в автосалоне отправят для начала к оценщику. Он осмотрит ваш автомобиль. Осматривать автомобиль не станут в том случае, если он слишком грязный (поэтому перед продажей его необходимо помыть). Не исключено, что будет необходим и сервисный осмотр. Для этих целей автомобиль будет загнан на сервис. Однако совсем необязательно приводить свою машину в идеальное техническое состояние самостоятельно – в салоне просто снизят сумму оценки, устранив все неполадки. Если автомобиль был куплен в этом автосалоне или его обслуживали у официального дилера, то будет немного проще: сервисный осмотр не понадобится. В салоне, который располагает нужным оборудованием и хорошим персоналом, осмотр и процесс оценки занимает не больше двух часов. Когда вся необходимая работа будет произведена, клиенту будет названа цена. Не стоит забывать и о том, что цена напрямую зависит от популярности данной модели на территории страны.

Ещё одна деталь: если вы работаете с системой Trade-In, то можете и поторговаться. Практически всегда это удается, так как если цена не устраивает клиента, то он вправе отказаться от сделки. Оценивают автомобиль совершенно бесплатно!

Если же клиента все устраивает, то можно приступать к оформлению и выбору нового автомобиля. Для всего этого необходимы следующие документы: паспорт владельца, паспорт тех. средства, сервисная книжка (если она есть) и копии таможенных документов (не обязательно). Снять автомобиль с учета в ГАИ лучше заранее, так как это необходимо для ускорения всего процесса. Можно, конечно, эту работу отдать и автосалону, но тогда свой новый автомобиль вы получите не в тот же день. И не забудьте привести свой автомобиль в порядок: помойте, протрите все пластиковые поверхности и так далее.

Система Trade-In подходит тем автолюбителям, которые точно знают, каким должен быть их новенький автомобиль, которые не хотят тратить свое время и силы на самостоятельную продажу машины, которые готовы пожертвовать этими двадцатью процентами ради собственного спокойствия. Получить выгоду от системы смогут и те, кто покупает автомобиль в одном и том же салоне или хранит верность одной марке. Дилеры таким покупателям могут предоставить скидку и высоко оценить продающуюся машину. Без сомнений, каждый заинтересован в постоянных клиентах!

Несомненно, система Trade-In в России будет только развиваться. Может быть, и разница цены когда-нибудь сравняется с европейскими пятью процентами.

Источники: http://www.auto-most.ru/auto/car_new/trade_in/812.html

Если вы хотите купить машину, заплатив часть суммы деньгами, полученными за продажу предыдущей, то вам обязательно нужно знать, что такое трейд-ин автомобиля в автосалоне. Воспользовавшись этой услугой, вы не только существенно сэкономите свое время, но и получите доступ к закрытому рынку б/у автомобилей, проверенных профессионалами.

Программа Трейд-ин (Trade-in) – это самый быстрый способ получить достойное вознаграждение за автомобиль, который больше вам не нужен. Автолюбители, продававшие подержанные машины самостоятельно, знают, что поиск покупателя может растянуться на долгие месяцы. Неприятным сюрпризом становится не только долгое ожидание. Всего за полгода-год «молодые» иномарки могут существенно падать в цене. В итоге для того, чтобы купить новое авто, придется добавлять больше денег из сторонних источников.

Trade-in позволяет предотвратить подобное развитие событий, заключив сделку мечты прямо в салоне. Многие автолюбители, выбравшие этот вариант, уезжают домой на новеньких иномарках уже в день обращения. Сделка организуется следующим образом:

• Проводится всесторонняя оценка автомобиля;
• Высчитывается рыночная стоимость с учетом срока эксплуатации и расходов на ремонт (если требуется);
• Объявляется цена, которую может предложить салон;
• Владелец автомобиля подбирает машину на замену из ассортимента салона.

При выборе автомобиля по системе trade-in имеет смысл обращать внимание не только на машины с автозавода, но и на модели, находящиеся на комиссии. Все эти автомобили были приобретены у бывших владельцев таким же образом, по программе трейд-ин. Это значит, что они прошли полную инспекцию и были приведены в идеальное состояние. По сроку службы и надежности большинство из этих авто не будет отличаться от моделей, недавно сошедших с конвейера. При этом их стоимость будет на порядок меньше.

Все автомобили, участвующие в системе trade-in, должны быть свободны от каких-либо претензий ГИБДД. По этой причине проверка авто начинается не с осмотра двигателя или салона, а с проверки юридических данных. Обязательно проверяются следующие параметры:

• Отсутствие в списках украденных автомобилей.
• Отсутствие в списках имущества, находящегося под арестом.
• Отсутствие в залоговых списках банков и автоломбардов.

Подобная проверка не занимает много времени, но является необходимой. Поскольку сделки trade-in часто происходят очень быстро, велика вероятность, что востребованная модель будет продана в салон и выкуплена новым покупателем в течение суток. Обязательный анализ доступных данных позволяет избежать подобных ситуаций. Каждый автомобиль, который можно купить по системе трейд-ин, свободен от любых юридических претензий.

Следующий этап – оценка технического состояния автомобиля. Для защиты покупателей в рамках trade-in салоны не проводят закупку авто в аварийном состоянии. Любые серьезные неполадки – причина для отказа от сделки. Незначительные дефекты и косметическое состояние автомобиля играют меньшую роль: с такими проблемами салоны охотно разбираются самостоятельно. Это значит, что можно надеяться избавиться от немного помятого авто за разумные деньги, не тратя время на предварительный ремонт.

После техосмотра оценивается рыночная стоимость машины. В расчет идут следующие параметры:

Из полученной суммы вычитается стоимость косметического ремонта. Не рекомендуется заранее приводить автомобиль в порядок за свои средства: это невыгодно. Если у вашей машины нет серьезных дефектов, то салон предложит провести косметический ремонт самостоятельно. Стоить он будет дешевле, чем в автосервисе, поскольку выполняется либо своими же сотрудниками, либо партнерским предприятием. Соответственно, вычет будет меньше, чем получилось бы, если бы вы изначально взяли все хлопоты на себя.

Продажа автомобиля своими силами напоминает игру в русскую рулетку: невозможно заранее узнать результат. Участие в системе трейд-ин дает одно неоспоримое преимущество – надежность. Если ваше авто имеет ценность для внутреннего рынка, его обязательно купят. Но есть и другие плюсы, о которых стоит упомянуть:

• Скорость. Вы сами решаете, когда придет время расстаться с автомобилем, переставшим быть для вас актуальным. В большинстве случаев салон оказывается готов заключить сделку в день обращения. Иногда ждать приходится несколько дольше (до недели), но срок в любом случае во много раз меньше, чем при попытках продать через интернет или через знакомых.
• Простота. Вместо того, чтобы разбивать покупку нового авто на много шагов (оценка предыдущей машины, автосервис, продажа, оформление займа и т.д.), система trade-in «схлопывает» всю процедуру до одного шага. От владельца машины требуется только приехать в салон и выбрать понравившуюся замену.
• Широкий выбор. Благодаря тому, что в сделках трейд-ин участвует огромное количество автолюбителей, салоны ежегодно пропускают через себя широчайший модельный ряд иномарок и отечественных автомобилей. Если вы «ловите» определенную модель, то зачастую проще будет дождаться, пока она появится в салоне, чем искать подходящее предложение по объявлениям. Если же вы решили пересесть на машину, только недавно сошедшую с конвейера, то к вашим услугам будут все последние новинки – останется только немного доплатить.

Что касается минусов данной программы, то тут можно выделить следующее:

• Ограничение на возраст текущего автомобиля. Обычно по программе трейд-ин принимают автомобили возрастом до 5-10 лет. Если ваша машина старше, то ее продажей придется заниматься самому.
• Ограничение на состояние автомобиля. Машины после серьезных аварий или с большим пробегом также могут участвовать в подобной программе.
• Заниженная оценочная стоимость автомобиля. Продавая автомобиль лично вы сможете выручить за него процентов на 20 больше. За скорость и отсутствие проблем с продажей приходится платить.

Источники: http://avtonov.com/%D1%87%D1%82%D0%BE-%D1%82%D0%B0%D0%BA%D0%BE%D0%B5-%D1%82%D1%80%D0%B5%D0%B9%D0%B4-%D0%B8%D0%BD-%D0%B0%D0%B2%D1%82%D0%BE%D0%BC%D0%BE%D0%B1%D0%B8%D0%BB%D1%8F/

Каждый автовладелец в определенный момент начинает задумываться о новой машине. Чаще всего первая покупка происходит импульсивно, без осознания реальных требований к автомобилю. И, в конце концов, возникает необходимость сменить своего "железного коня" на более подходящего.

Обычно автовладельцы следуют принятой схеме – подготовил машину к продаже, снял с учета, продал (иногда быстро, иногда очень долго), почувствовал себя пешеходом, купил новую машину, поставил на учет, вновь ощутил себя водителем. Но в последние годы стал набирать популярность иной вариант – Трейд-ин – так называемый обмен с доплатой.

Трейд-ин (от английского сочетания trade-in – предмет, сдаваемый в счет оплаты нового) – это взаиморасчет при приобретении автомобиля. Другими словами, вы отдаете свой автомобиль, который проходит диагностику и оценку стоимости, выбираете новый, доплачиваете необходимую сумму и уезжаете на новом авто уже в этот же день.

Вроде бы привлекательно на первый взгляд, не находите? Но чтобы получить детальное представление о Трейд-ин, давайте рассмотрим все преимущества и недостатки данной системы.

1. Удобство и экономия времени. Вам потребуется всего 3-4 часа, чтобы обменять старый автомобиль на новый. Вам нет необходимости думать о том, сколько предстоит сделать, чтобы снять с учета старую машину и поставить на учет новую. Всем этим займется салон. Одна только мысль о том, что не надо отстаивать кошмарные очереди при снятии-постановке на учет, переписывать несколько раз документы (в которых почему-то частенько придираются к мелочам) и тратить нервы, уже делает систему Трейд-ин безумно привлекательной.
2. Экономия денежных средств при продаже старого автомобиля. Если вы решили продать подержанную машину самостоятельно, вам в любом случае придется потратиться на предпродажную подготовку, размещение рекламы, рыночное место и так далее. Несомненно, вы можете утверждать, что рекламу разместите в бесплатной газете, а на рынке вполне можно выбрать место без оплаты. Но вот сколько в итоге вы убьете на это времени? В салоне же ваш автомобиль заберут в том состоянии, в котором он есть. Всю подготовку к дальнейшей продаже там осуществят самостоятельно, включая не только помывку и чистку салона, но и мелкий кузовной ремонт, если это будет необходимо.
3. Личная безопасность. Вы можете не волноваться о том, что станете жертвой аферистов при покупке нового или продаже старого автомобиля. В салоне вы будете иметь дело с одним и тем же человеком, ответственным за работу с вами. Продажа старого и покупка нового автомобиля будут оформлены документально в спокойной обстановке, что уже само по себе поднимает статус сделки и внушает уверенность. К тому же вам нет необходимости оперировать крупной суммой денег, если вы твердо настроены в обмен своего нынешнего автомобиля приобрести новый. Вы просто доплатите разницу.
4. Возможность покупки в кредит. Многие салоны, работающие по Трейд-ин, предоставляют кредиты. Это очень удобно подавляющему большинству клиентов, имеющих в наличии подержанную машину и желание купить новый автомобиль, но не имеющих наличных денег. Недостающую сумму салон предложит вам оформить в качестве кредита, что опять же экономит массу времени.
5. Гарантия на техническую исправность автомобиля. Все покупаемые и продаваемые по Трейд-ин автомобили проходят всестороннюю проверку, в которую входит оценка не только технического состояния, но и криминалистическая экспертиза, проверка всех документов на достоверность. То есть вы вполне можете быть уверены, что неприятных сюрпризов от новой машины вас ждать не придется. Специализированное оборудование исключает возможность приобретения авто с какими-то скрытыми дефектами или, не дай бог, с криминальным прошлым.
6. Обменять можно любой автомобиль, не обязательно купленный по системе Трейд-ин. Почему-то сложилось мнение, что автосалоны принимают только машины, проданные ранее по Трейд-ин. Это не верно. Обменять можно любой автомобиль, купленный в любом месте. Кстати, вполне реально сдать даже очень старые машины или пострадавшие в серьезных авариях и не подлежащие восстановлению. Салоны с охотой принимают такие авто на металлолом, главное, чтобы железо было не проржавевшее. Да и вам, как продавцу, выгода – хоть какую-то копеечку от старой или разбитой машины вы получите, все лучше, чем оставлять ее ржаветь где-нибудь.
7. Возможность простой продажи. При отсутствии желания покупать новый автомобиль, вы можете просто продать старый и получить деньги сразу же на месте. Конечно, цена ниже, чем на рынке, но зато удобнее и вам не придется ждать.
8. Подержанные автомобили дешевле. Не всегда вы можете позволить себе приобрести новый автомобиль. Тогда, забирая ваш, в салоне вам предложат подержанный автомобиль. Практика показала, что такие автомобили иногда на 2 тысячи американских долларов дешевле рыночной стоимости. Это обусловлено тем, что и принимаются машины тоже дешевле.
9. Приятные мелочи в подарок. Многие автосалоны дарят покупателям мелкие, но не менее приятные услуги. Например, возможность бесплатно пройти техосмотр в будущем или скидки на приобретение какого-то товара. Все это формирует позитивный отклик у простого автовладельца и при прочих равных условиях побудит его в следующий раз тоже воспользоваться системой Трейд-ин.

Как видим, достоинств у покупки нового автомобиля по Трейд-ин очень и очень много. Что же можно сказать о недостатках? По большему счету, обычно выделяют только один недостаток – низкая стоимость, но вероятно, можно отметить еще парочку.

1. Низкая стоимость. К сожалению, это так. В среднем за подержанный автомобиль салоны, практикующие Трейд-ин, предлагают цену на 10-15% ниже, чем на рынке. Конечно, этому есть объяснение. Салон должен продиагностировать ваш автомобиль, подготовить его к продаже, да еще и комиссионные получить за работу, но факт остается фактом – цена ощутимо ниже. Хотя, чем новее автомобиль, тем выше предлагаемая за него стоимость и меньше разница с рыночной ценой.
2. Ограниченность выбора.Приобретение автомобиля по Трейд-ин не подойдет человеку, который ищет машину в определенной комплектации. Ведь основной принцип Трейд-ин – продать старый и получить новый автомобиль в один день, а значит, с аукционами автосалоны в данном случае не работают.
3. Низкая известность системы в России. За рубежом механизм покупки по Трейд-ин практикуется уже давным-давно. Но в России он только набирает обороты и пропагандируется не так уж активно. Во всяком случае, большинство автовладельцев либо вообще не знают о Трейд-ин, либо считают эту систему сплошным надувательством, что, конечно же, необоснованно.

Трейд-ин - дело, в общем-то, интересное и, несомненно, чрезвычайно удобное. Но как результат, в какой-то мере убыточное. Хотя всем известно, что за удобства приходится платить. Что для вас более важно – ваше время, силы и терпение или деньги? Решать только вам…

Источники: http://www.avtobeginner.ru/articles/112/plyusy-i-minusy-sistemy-trejd-in.html