АВТОВЫКУП - Как правильно составить объявление о продаже автомобиля после ДТП или неисправной машины?

НОВОСТИ

Новость 1

"АвтоВАЗ" отзывает 45 тысяч автомобилей Lаda Granta с неполадками.

Новость 2

"АвтоВАЗ" отзывает 45 тысяч автомобилей Lаda Granta с неполадками.

Если есть желание заниматься продажей аварийного автомобиля самостоятельно, тогда самое простое решение – поместить объявление в местной газете или в Интернете. Но от того, как написано объявление, зависит скорость продажи. Конечно, иногда бывает слишком завышена или занижена цена, иногда автомобиль в слишком плохом состоянии. Тем не менее, чем лучше объявление – тем больше шансов совершить сделку.

Перед тем, как поместить объявление в Интернете, нужно обратить внимание на такие моменты:

1. Чтобы зацепить потенциального покупателя, есть лишь 15-30 секунд. Этого достаточно, чтобы он захотел прочитать объявление полностью и, возможно, перезвонить.
2. Посетители сайтов выбирают автомобили глазами. Поэтому нужно сделать несколько презентабельных изображений машины с разных ракурсов.
3. Любое лишнее слово, ошибка, информация, которая не относится к авто, может привести к тому, что потенциальный покупатель перейдет к другому объявлению.
4. Контактные данные (как минимум - имя и телефон) обязательно должны быть указаны. Чем больше каналов коммуникации вы укажете, тем больше вероятность, что с вами свяжутся заинтересованные в покупке автомобиля лица.

Как определить цену на автомобиль?

Чтобы объявление было эффективнее, в первую очередь определите цену за автомобиль после ДТП. Дело в том, что обычно именно цена – главный критерий при покупке неисправных или подержанных авто.

Для этого можно провести свое небольшое исследование рынка. Поищите аналогичные объявления о продажах машин. Посмотрите модели, годы выпуска, оцените состояние. Обязательно обратите внимание на объявления, которые вызывают у вас желание перезвонить владельцам автомобилей. Подумайте, что вас привлекло? Можно ли какую-то идею позаимствовать для своего объявления?

С чего начинать составление объявления?

Эксперты отмечают, что решение о покупке определенного автомобиля в 2/3 от всех случаев зависит от фотографии. Поэтому снимкам нужно уделить максимум внимания.

Автомобиль (даже после ДТП) нужно помыть, убрать из багажника и салона личные вещи. Фотографировать автомобиль нужно на нейтральной площадке, например, на стоянке возле супермаркета. Делать фотографии лучше облачным днем. Мы рекомендуем сфотографировать заднюю и фронтальную части крупно. Сделать снимки с двух боков автомобиля. Сфотографировать передние сидения и панель приборов.

Лучше сделать много снимков, чтобы потом отобрать лучшие.

Есть сайты, где продавец может разметить до 10 снимков автомобиля. Используйте эту возможность по максимуму.

Как составить текст объявления?

В первую очередь покупатели ждут подробностей и выгод от покупки битого автомобиля. Если авто очень пострадало в ДТП, тогда напишите, какие части автомобиля пострадали менее всего и могут принести пользу покупателю. Если автомобиль подлежит ремонту и на нем можно ездить еще не один год, сообщите об этом.

Если вы размещаете свое объявление среди аналогичных, обязательно укажите, в чем конкурентные преимущества вашего предложения, чем оно выгоднее.

Спросите себя: «Что я продаю на самом деле? Почему покупатель должен купить мой автомобиль?» Ведь не груду железа же, правда? Возможно, вы вспомните, что у вашего автомобиля маленький пробег, что он недавно выпущен, что его ремонт всегда стоит дешево, что вы недавно установили мощный мотор, и он не пострадал в аварии.

Будьте объективны. Покупатели такие же автомобилисты, как и вы. Они почувствуют ложь.

Все выгоды нужно разместить в объявлении в порядке приоритетности.

Не забудьте кратко указать юридическую и сервисную историю авто, например, количество обращений в кузовной сервис. Даже скупщики покупают «юридически чистые» автомобили и желают узнать максимум об авто.

Если в салоне установлено дополнительное оборудование и опции, сообщите об этом, но без абсурдных деталей.

Для покупателей важно отсутствие дополнительных затрат. Если вы готовы подарить комплект зимней резины, переоформить страховку, в качестве бонуса подарить видеорегистратор – сообщите об этом потенциальным клиентам.

Как проверить достоверность своей информации об автомобиле?

Если есть хоть малейшее сомнение в том, что вы сообщаете, перепроверьте информацию на сайте производителя, на справочных ресурсах, в книгах-справочниках по вашему авто.

Любая неточность может негативно повлиять на доверие покупателей. Если информация вызывает недоверие, вы никогда не продадите автомобиль по цене, которая вас устроит.

Кроме того, проверьте текст на наличие грамматических и орфографических ошибок. Они обычно раздражают потенциальных покупателей.

Какие контактные данные в объявлении указывать?

Обязательно укажите имя и телефон(ы). Можно написать свой e-mail.

Мы рекомендуем заранее решить, где вы сможете показать свой автомобиль. Тогда сразу можно указать район города, близость к метро и др. информацию.

Если вы готовы подвезти автомобиль, заплатить за эвакуацию - обязательно напишите об этом.

Вы уверены, что покупатель понял план действий?

Объявление должно быть составлено так, чтобы покупатель знал план действий:

1. Перезвонить (с__ до ___) или написать.
2. Договориться о встрече.
3. Подъехать или указать адрес, на который вы подвезете автомобиль.

Надеемся, эта информация поможет вам составить объявление о продаже своего автомобиля.

Желаем быстрой продажи!

Что делать, если объявление неэффективно, если никто не звонит?

Если вас интересует продажа авто в течение 60 минут с юридическим оформлением документов – позвоните нам прямо сейчас по телефону +7 (495) 998-83-93.

Материалы: http://9988393.ru/spravochniki/kak-pravilno-sostavit-obyavlenie-o-prodazhe-avtomobilya-posle-dtp-ili-neispravnoj-mashinyi.html

Продажа своего «стального коня» - это довольно сложный процесс, который может затянуться надолго. Не у каждого есть возможность проводить большое количество времени на авторынках. Именно поэтому, как правило, продажа осуществляется через печатные издания, а также Глобальную сеть Интернет.

В этом случае необходимо правильно составить объявление. Как же это сделать? Попробуем разобраться.

Для начала необходимо учесть то, где именно будет объявление размещено. Так, если речь идёт о газете, то здесь не получится напечатать большой текст, поэтому указать необходимо только самое необходимое – достоинства авто. Другую информацию лучше предоставить уже во время разговора с потенциальным покупателем.

Если же речь идёт о досках объявлений в Интернете, то к составлению объявления следует подойти более ответственно, ведь оно должно производить только хорошее впечатление. В этих целях следует написать здесь как можно больше хорошего о машине, её характеристиках, но не стоит упоминать то, чего на самом деле не существует. Нужно лишь помнить, что мрачное и стандартное объявление вряд ли заинтересует большое количество людей.

Итак, что же должен включать в себя текст объявления? Первым делом требуется указать марку и модель автомобиля, а также его год выпуска и пробег. Можно даже добавить пару слов о самом производителе, его популярности.

Далее предоставляется информация о внешнем виде автомобиля. Здесь лучше качественных фотографий ничего быть не может. Не помешает и описание интерьера. Важно правильно оценить состояние авто.

В том случае, если на кузове имеются царапины, сколы, потёртости, а уж тем более вмятины, то ни о каком «отличном» состоянии и речь быть не может. Если же проблем с кузовом нет, а также всё исправно в техническом плане, то можно написать о хорошем состоянии.

Теперь пора переходить к описанию технических характеристик машины. Здесь следует указать мощность двигателя, его тип и объём. Кроме того, нужно осветить информацию о подвеске, коробке передач, а также тормозной системе. Если есть какие-то недостатки, лучше о них сообщить сразу же, то есть в объявлении, а не во время осмотра автомобиля.

Ну и, наконец, указываем стоимость авто. Очень важно правильно её определить, для чего можно даже обратиться за помощью к специализированным фирмам, но можно справиться и своими силами, просмотрев похожие объявления в печатных изданиях и Интернете. При заключении сделки обязательно составляется договор купли-продажи машины.

• Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы отправлять комментарии

Автодромо - автомобильный портал, новости автомобильного рынка, тест-драйвы популярных моделей машин, полезные статьи для автолюбителей, объявления о продаже автомобилей, отзывы владельцев авто, каталог автосалонов и дилеров, форумы и другие сервисы.

Материалы: http://autodromo.ru/articles/reshili-prodat-avtomobil-vazhno-pravilno-sostavit-obyavlenie

Все мы в любом случае сталкивались с объявлениями о продаже автомобилей на Авто.Ру, Авито.ру и других автомобильных сайтов в сети. Наверняка многие из вас встречали объявления которые на первый взгляд выглядят неплохо. Но после щелчка мышкой по объявлению мы закрывали его почти сразу. Почему?

Ну, например, потому-то в объявлении были размещены низкого качества фотографии или полностью отсутствовали, а спецификация просто скопирована с сайта автопроизводителя. Также нас отпугивают различные стандартные отписки о причине продаже автомобиля. Такие как: "продаю машины в связи с покупкой квартиры, в связи отъездом за границу или в связи с покупкой нового". В итоге в 90 процентах случаях мы закрываем подобные объявления. Давайте не повторять ошибок многих продавцов автомобилей. Вот несколько советов, которые помогут вам предотвратить нажатия кнопки "назад" потенциальными покупателями вашего автомобиля.

Обязательно перед публикации объявления о продаже автомобиля в сети Интернет, сделайте несколько фотографий вашей машины. Вам не нужно быть профессионалом и не нужна зеркальная фотокамера стоимостью 100 тыс. рублей, чтобы сделать качественные снимки для рекламного объявления вашего автомобиля.

Сегодня практически все современные смартфоны могут делать вполне качественные фотографии. Так что ваша задача обязательно сфотографировать экстерьер автомобиля, а также его интерьер.

Сделав фото снимки машины, вы покажете потенциальным клиентам, что именно в вашем распоряжении находится машина.

Кроме того, если ваш автомобиль имеет какие-либо повреждения или сколы на кузове, то обязательно сфотографируйте их. Да, не надо стыдиться снимать вмятину на кузове или бампере. Это лучше. Покупатели будут вам благодарны за то, что вы показали все в объявлениях. Ведь это лучше, когда покупатель узнает о вмятине после того как проедет несколько часов в пробках. Поверьте, это негативно отразится на вашем дальнейшем общении.

В том числе обязательно сфотографируйте одометр, так чтобы пробег машины был четко виден на снимке. Не редко, когда недобросовестные продавцы указывают в объявлениях недостоверный пробег. В итоге покупатели часто остаются недовольными и могут из-за злости просто развернуться и уехать от вас. Так что дайте представление о вашей машине сделав фотографию пробега.

И наконец сделайте качественные снимки интерьера машины. Наверняка вас не раз раздражало, когда внешность машины достаточно подробно представлена на снимках, когда как фотографии интерьера отсутствуют. Удивительно, но некоторые владельцы автомобилей, публикуя объявления о продаже автомобилей вообще не открывают двери транспортных средств, во время фотосъемки.

У меня лично при просмотре таких фотографий в сети складывается ощущение что снимки делал не владелец автомобиля или же у продавца есть что скрывать внутри машины.

Запомните. Нет ничего хуже, чем фотографировать автомобиль для рекламного объявления о продаже в грязном состоянии. Никогда не делайте снимки для объявления если ваша машина как внешне, так и внутренне имеет загрязнения. Обязательно перед съемкой помойте вашу машину снаружи так и внутри салона. Нет смысла делать профессиональную очистку (предпродажная мойка автомобилей) машины. Главное, чтобы машина внешне была чистой, а внутри салона автомобиль должен быть убран.

Я часто вижу при просмотре объявлений о продаже автомобилей огромное количество фотографий с бутылками в салоне, с косметичками, салфетками, памперсами и даже с остатками фастфуда. Помните, что все это только оттолкнёт потенциальных покупателей от вашего объявления.

Пожалуйста, будьте честными. Если у вашей машины есть некоторые вмятины, царапины или сколы, обязательно расскажите об этом в рекламном объявлении, указав это в описании. Постарайтесь в подробном описании к объявлению указать максимальное количество информации об автомобиле. Нужно указать всю возможную информацию, которая будет интересовать любых покупателей. Так вы сможете довести все подробности о вашей машине максимальному количеству потенциальных покупателей. Причем покупатели узнают подробности о машине без необходимости общения с вами. Помните, что не все покупатели имеют желание общаться с продавцами автомобилей на стадии предварительного подбора авто.

Например, если в вашей машине существуют проблемы при переключении коробки передач, то это также не стоит умалчивать. Также если машина имеет небольшой расход масла, то обязательно укажите какой подлив происходит на протяжении 10 тыс. км.

Не забудьте рассказать о резине, которая установлена на вашу машину. Желательно указать марку и модель покрышек, а также колесных дисков.

Благодаря подробному описанию вы избежите большого количества вопросов от покупателей, а также убедите их о том, что вы не мошенник и не перекупщик.

Помните, что нет худшего в мире объявления о продаже подержанного автомобиля, в котором отсутствует информация о пробеге. Даже если ваше описание подробное и максимально достоверно, то если нет информации о пробеге автомобиля, вы скорее всего отпугнете потенциальных клиентов. Дело в том, что указания показания одометра реально доказывает, что ваш автомобиль соответствует той цене, которую вы указали в объявлении. Иначе покупатели на подсознательном уровне (порой даже не осознавая) подумают, что вы скрываете об автомобиле какую-то важную информацию.

На самом деле нет предела слов, которые вы можете указать в описание вашего автомобиля в объявлении. Не бойтесь вдаваться в подробности об истории вашего автомобиля, о его техническом обслуживании и т.п. Вы можете даже рассказать в объявлении, что вы делали в автомобиле за последние несколько лет. Поверьте, это не отпугнут покупателей, а даже наоборот привлечет их. Расскажите также в описание, о периодичности эксплуатации машины и о ее среднем пробеге за день, месяц, год.

Советуем вам составить подробное описание. Это позволит вас на расстоянии убедить покупателя что вы значительно потратили время чтобы рассказать о своем автомобиле. Это положительно будет сказываться на звонки потенциальных клиентов.

Удивительно, но на Авто.ру и Авито.ру часто встречаются объявления о продаже автомобилей, на фотографии которых модель и даже марка могут не совпадать с описанием объявления. Не ужели так сложно внимательно заполнить объявление при его публикации на сайте.

Черт возьми. Я не знал, что столько людей не знают какую марку и модель продают. Или все это из-за невнимательности. Удивительно что даже на многих сайтах официальных автомобильных дилеров встречаются объявления не соответствующие фотографии автомобиля.

Еще один бич, объявлений о продаже автомобилей в Российском Интернете, это их публикация с грубыми ошибками в русском языке. Поэтому советуем вам перед тем как заполнять объявление на каком-нибудь сайте о продаже автомобилей, составить его в текстовом редакторе (например, Microsoft Word).

Затем, после составления текста объявления запустите в редакторе проверку орфографии.

Также можете воспользоваться различными онлайн сервисами в интернете по проверки ошибок в русском языке.

Помните, что ошибки в описание к автомобилю будут отпугивать покупателей. Ведь многие покупатели на подсознательном уровне будут думать, что составитель объявления (то есть продавец автомобиля) ленивый, раз не провел ошибки в тексте. Но у раз ленивый то многие подумают, что также автор объявления относился к состоянию машины.

После того как вы опубликуете объявление о продаже б/у машины, почти сразу оно станет доступно для обзора миллионам пользователей в Интернете. И если ваша машина заинтересует кого-либо готовьтесь принимать звонки и будьте готовы ответить на многие вопросы по машине. Если вас просят дать Вин-номер машины, то не отказывайте покупателю. Это необходимо чтобы покупатель смог узнать по Вин-коду историю вашей машины, прежде чем отправиться к вам навстречу для переговоров о покупке.

Помните, что вы не должны ничего скрывать. Дело в том, что большинство покупателей в наши дни достаточно подготовлены и в любом случае узнают подробную историю о вашем автомобиле с помощью различных онлайн-сервисов в Интернете (например, таких как Автокод, ГИБДД и другие). Так что если ваша машина была участником ДТП, то сообщите об этом покупателю. Это лучше, чем покупатель сам об этом узнает из сети.

В общем ваша задача предоставить покупателю максимальную информацию о машине, чтобы он перед покупкой удостоверился в ее истории и вашей порядочности. Согласитесь, если все что вы скажете покупателю сойдется после того как он узнает историю автомобилю, то к вам будет больше доверия и возможно вы легко и быстро продадите свой автомобиль.

Если вы подали объявление о продаже своей машины, то не отправляйтесь сразу в отпуск. Вы должны быть показать автомобилю в ближайшее время после того как потенциальный покупатель пожелает встретиться с вами для осмотра машины и дальнейших переговоров. Также если вы работаете 5 дней в неделю и не можете в рабочие дни показывать свой автомобиль, то укажите в описание к объявлению информации о том, что осмотр машины возможен только по выходным дням.

В целом конечно ваша задача при размещении объявления в Интернете, это сделать ваш автомобиль доступным для просмотра в любой день.

Помните, что если вы не хотите тратить ваше время на потенциальных покупателей, то они не будут тратить свое личное время на вас.

При назначении продажной цены автомобиля назначайте разумную стоимость. Не устанавливаете большую цену, только потому что в списке аналогичных транспортных средств есть такой же автомобиль, только в тюнинге. Также не назначайте цену машины основываясь только на ваших ожиданиях. Например, вы ожидайте что кто-то даст вам установленную сумму за ваш автомобиль. Будьте благоразумны. Ваша цена должна быть адекватна рынку. Также помните, что почти все предложения на рынке подержанных автомобилей имеют цену с учетом возможного торга с покупателем, который составляет в среднем 5-10 процентов.

В том числе не нужно устанавливать и слишком низкую цену. Так ваше объявление потеряет привлекательность и отпугнет большинство покупателей, так как многие подумают, что вы либо мошенник, либо ваша машина имеет скрытые проблемы.

Очень часто люди составляя объявление о продаже автомобиля совершают большую ошибку, указывая вид трансмиссии. Например, в наши дни чаще всего в объявлениях встречаются автомобили оснащенные автоматической коробкой передач. К сожалению многие владельцы автомобилей указывая что в машине стоит автоматическая трансмиссия забывают в описание указать, какой тип коробки установлен на автомобиль. Ведь помимо обычного автомата, существует вариаторы, роботизированные коробки передач и соответственно покупатели, которые найдут ваше объявление в Интернете должны знать об этом еще до звонка вам.

Когда вы описывайте свой автомобиль не советуем вам копировать текст с других рекламных объявлений или с сайта автопроизводителя. Желательно, чтобы описание к машине вы сделали своими словами самостоятельно. Так покупатели будут на подсознательном уровне доверять вашему объявлению еще до первого звонка вам. Помните, что скопированное описание и спецификации к машине может отпугнуть потенциальных покупателей.

Так что не поленитесь и потеряйте немного времени чтобы грамотно самостоятельно составить описание в объявлении.

Эти советы составлены на основе личного опыта. Подобные советы помогли не раз в короткий срок продавать автомобили по сходной среднерыночной цене. Следуя рекомендациям представленных в статье, вы сможете увеличить шансы продать свою машину достаточно быстро и получить за нее справедливую рыночную цену.

Конечно существует еще масса различных способов, которые могут помочь быстро продать автомобиль. Если у вас есть что нам рассказать на эту тему, то пожалуйста оставьте нам свои комментарии ниже.

Популярные новости

Права на изображения и материалы принадлежат их авторам

Материалы: http://www.1gai.ru/publ/517381-sovety-kotorye-pomogut-vam-sostavit-pravilno-obyavlenie-o-prodazhe-avtomobilya.html