≪
-
Оценка автомобиля предполагает тщательное его изучение и с функциональной, и с технической стороны. Полученные результаты позволяют определить его рыночную стоимость. Оценка транспортного средства проводится в самых разных случаях, чаще всего при продаже. Заказывая услугу в специализированной компании, следует быть уверенным в квалификации её сотрудников, так как определение стоимости автотранспорта имеет некоторые особенности. Заключение оценочной компании позволит узнать, сколько стоит автомобиль реально, а при необходимости и подтвердить цифры документально, так как оформляется отчёт об оценке, подготовленный профессиональной компанией.
Особенности оценки автомобиля для продажи
Решение продать машину владелец принимает по разным причинам. Чаще всего это желание сменить надоевшую модель на более современную, но бывают и другие ситуации, когда срочно нужны деньги. Поэтому объектом продажи может стать и подержанный автомобиль, и только что купленный.
Определение стоимости новой машины
Когда продаётся относительно новое транспортное средство, срок гарантии не истёк, а эксплуатировалась оно не больше двух лет, узнать, сколько оно стоит, очень легко. Достаточно взять среднюю цену новой машины, отнять от неё десять — двадцать пять процентов. Например, если при покупке цена равнялась 250 тысячам рублей, при продаже его реальная цифра — 220 тысяч рублей. Но при этом состояние авто должно быть идеальным.
Назначение цены подержанной машины
Когда гарантия на авто закончилась, то есть его возраст больше трёх лет, узнать, сколько он стоит, не так просто. Определение цены машины для продажи проводится двумя способами:
- По косвенным признакам — это средняя стоимость аналогичной марки и модели на рынке примерно такого же состояния и возраста. Потребуется внимательно изучить предложения и спрос, представленные на рынке. К счастью, для этого не придётся целыми днями ходить по автомобильному рынку и скрупулёзно подсчитывать цены. Профессиональные сайты и печатные издания помогут сделать всё то же, но не выходя из дома.
- Оценка с использованием специальных формул. В этом случае следует учитывать, что цена транспортного средства складывается из несколько факторов: техническое состояние, функциональный и фактический износ.
При расчёте сразу отнимается коэффициент в двадцать пять процентов от цены новой машины. Затем учитываются другие коэффициенты, которые зависят от общего состояния транспортного средства. Двигатель и ходовая часть оцениваются по пятибалльной шкале, где «5» — это худший показатель. Результат следует умножить на пять. Если транспортное средство находится в плохом состоянии, для определения реальной цены нужно отнять до двадцати пяти процентов, а если в хорошем — минус составит всего десять процентов. Относительно кузова и салона делаем аналогично, но оценку умножаем на три, вследствие чего цифры получаются меньше — от трёх до пятнадцати процентов. Итоговый результат составит от тридцати до шестидесяти процентов стоимости нового авто.
Видео — как определить рыночную стоимость автомобиля:
Это основополагающие моменты, которые помогут узнать, сколько будет стоить машина, если выставить её на продажу. Кроме этого, учитываются и другие факторы: как автомобиль ведёт себя на дороге, ощущения покупателя и т. п. Это ещё плюс-минус пять процентов. Немаловажное значение имеют дополнительно установленные элементы, например: сигнализация, акустическая система, литые диски — то есть всё, что не входит в заводскую комплектацию.
Описанный способ оценки подходит не для всех случаев. Установить стоимость машины, выпущенной двадцать лет назад, очень сложно, поэтому тут приходится ориентироваться только на предложения рынка.
Где оценить автомобиль
Оценить стоимость машины не так легко, как может показаться на первый взгляд. При отсутствии опыта лучше обратиться к специалистам. А если нужна независимая оценка стоимости автотранспорта, без помощи сертифицированных компаний не обойтись. Для этого придётся собрать перечень определённых документов — ПТС, свидетельство о регистрации транспортного средства, данные техосмотра автомобиля, его пробег, контактные данные владельца. Как правило, необходимо указать цель, для которой проводится оценка.
Вся процедура проводится за один-два дня, и в итоге получается почти стопроцентная стоимость автомобиля. Услуги оценщиков варьируются в пределах от 1500 до 3000 рублей в зависимости от конкретного авто.
Вопрос, где оценить машину, как правило, не вызывает затруднений. В газетах и интернете предложений достаточно. Всё большее распространение в последнее время получает такая услуга, как оценка стоимости автомобиля онлайн. Подобных сервисов очень много, самый распространённый — Яндекс-авто. С его помощью можно оценить стоимость своей машины всего за минуту. Потребуется указать марку, модель, год выпуска, тип кузова, двигателя и некоторые другие характеристики. Стоимость может быть подсчитана с учётом цен конкретного региона.
Способы оценки автомобиля для продажи
Каждый водитель может выбрать для себя один из двух способов оценки:
- Профессиональный оценщик — процедура проводится квалифицированными специалистами, результаты оформляются в виде отчёта, который признаётся официальным документом.
- Онлайн-оценка автомобиля осуществляется собственником самостоятельно. Калькулятор онлайн — наименее затратный способ, но у него есть определённые недостатки. Предложения, размещённые на сайтах, обычно размещают такие же продавцы автомобилей, и часто они завышают цену машины. Кроме того, используя такой способ, вы не получите официального отчёта об оценке.
При самостоятельной оценке стоимости транспортного средства, главное, быть разумным и адекватным. Это поможет назначить адекватную цену и быстро продать машину. Если вы уже продавали автомобиль и точно знаете, как оценить его стоимость, поделитесь своим опытом в комментариях. Ваш опыт будет полезен для других автовладельцев.
Материалы: http://365cars.ru/pokupka-i-prodazha/otsenka-stoimosti-avtomobilya-dlya-prodazhi.html
2 ≫
-
Выкуп автомобилей в Москве
в день обращения дороже аукционов
С целью удачной покупки или продажи не новой машины нужно ориентироваться в ценах на момент сделки. Покупая б/у авто, вам предлагают цены продавцы, а решив продать свою «ласточку» придется определять и оценивать ее стоимостью уже самостоятельно. Конечно, каждый автовладелец всегда желает продать свой автомобиль как можно выгоднее - в идеале все бы мы хотели продать авто с пробегом дороже цены покупки.
Но такое бывает лишь в сказке. Только адекватно заявленная стоимость будет являться гарантией успешной продажи в умеренные временные рамки.
Главные факторы, определяющие стоимость авто
Решив продать свой подержанный автомобиль не стоит забывать и том, что чем быстрее вы хотите получить за него деньги, тем ниже будет и окончательная цена. Стоимость б/у транспорта зависит он многих факторов и для правильной оценки следует учитывать каждый из них. На цену автомобиля влияют сотни различных факторов - перечислять все их в данной статье не имеет смысла.
Для упрощения процесса ценообразования на поддержанный транспорт многие страны Европы используют специальные каталоги. В них периодические обновляется вся интересующая автовладельцев информация относительно цен, на те или иные марки автомобилей, состояние рынка движимого имущества и т.д. Такие печатные издания значительно упрощают процедуру формирования цены на свой поддержанный автомобиль.
Продаем через официального дилера
Уже ни для кого не секретна технология продажи «трейд-ин», которая предусматривает реализацию старого авто взамен покупки нового. В этом случае стоимость вашего автомобиля определяет дилер. Автовладелец при этом доплачивает разницу за покупку нового автомобиля. При этом дилер не желает терять потенциального клиента на новую машину и старается сформировать адекватную рыночную цену на старое авто.
Этот способ формирования цены на «бэушку» вряд ли можно назвать самым точным, но благодаря ему можно более детально изучить рынок и его основные правила. Периодически отслеживая информацию на различных ресурсах о поддержанных автомобилях можно определить весьма узкий диапазон цен на конкретный автомобиль, учитывая его дату выпуска, пробег и техническое состояние.Выбирая данный способ как один из основных при формировании стоимости на свой поддержанный транспорт нужно понимать, что большинство цен на различный сайтах являются несколько завышенными. Это объясняется элементарным желанием владельцев получить максимальную выгоду от продажи.
Тем более - на сайтах мы видим только цену которую ЖЕЛАЕТ получить владелец, а не ту за которую он реально ПРОДАЛ. В этом и заключается вся трудность - цену реальной продажи того или иного авто на сайте узнать вы не сможете никогда.
Прибегаем к услугам авто скупщиков
Продажа своего поддержанного автотранспорта компании, занимающейся скупкой такой техники является эффективным способом реализации. Но и тут следует проявить внимательность. Как правило, компании по автовыкупу предлагают весьма привлекательные цены изначально. Но только те из них, которые дорожат репутацией и ценят своих клиентов, действительно выкупают б/у авто по выгодным для автовладельцев ценам.
Размещаем объявления о продаже
Любая информация о продаже б/у автотранспорта автоматически формирует спрос и стоимость объекта продажи. Размещая объявления на различных ресурсах (интернет, газета, доска объявлений) автовладелец сможет реально оценить шансы на продажу данного авто по количеству поступивших предложений. При огромном числе желающих приобрести машину, следует задуматься - возможно, стоимость ее изрядно занижена. А при отсутствии звонков от потенциальных покупателей на протяжении продолжительного времени владельцу, так или иначе, придется пересматривать цену в сторону уменьшения.
Продаем путем реальных торгов на авторынке
Рынок выступает самым старым и одним из самых надежных способов продажи любого движимого имущества. Не зависимо от наличия огромного числа других способов реализации транспорта, в том числе и онлайн продажи, многие автовладельцы отдают предпочтение именно авторынкам. Выезжая на который, можно самостоятельно как формировать стоимость, так и варьировать ее в зависимости от пожеланий покупателя. На рынках принято торговаться, именно поэтому цену на поддержанный автомобиль можно несколько увеличить, чтобы потом сделать приятную скидку покупателю.
В заключении следует добавить, что успех продажи любого б/у автомобиля зависит не только от ситуации на рынке и технического состояния транспорта, а и от везения и удачи автовладельца.
Материалы: http://avto-vikup-srochno.ru/kak-ocenit-stoimost-avtomobilya-pered-prodazhey
3 ≫
-
Предложение рождает предложение
Реальную стоимость конкретной марки автомобиля в России на определенный период времени вам не скажет никто, даже профессиональный торговец машинами. Дело в том, что на отечественном рынке подержанных автомобилей до сих пор нет единой информационной базы по реальной стоимости тех или иных моделей. Нет активных бирж, на которых идут торги (цена формируется в зависимости от спроса) и которые фиксируют динамику изменения стоимости предлагаемых лотов. Потому все, кто выходит со своим предложением, не имеют ни малейшего понятия, какая сейчас реальная стоимость на тот автомобиль, который они хотят продать. В то же время в США и Европе существует целая отрасль оценки.
Крупнейшие корпорации занимаются оценкой подержанных автомобилей, регулярно выпускают бюллетени и другие печатные издания, в которых фиксируются цены и динамика их изменения. Так поступает, например, компания Kelley Blue Book, основанная в 1918 году (поначалу компания называлась Kelley Kar Company). Это старейшая компания по оценке подержанных автомобилей с 1993 года выпускает издание Consumer Edition of the Blue Book, которое считается лучшим изданием для продавцов автомобилей, и на цены, указанные в нем, равняются все мировые торговцы. Кроме российских. Нашим специалистам приходится ориентироваться на других участников торгового процесса, которые, в свою очередь, настолько же не осведомлены об общем состоянии отечественного рынка подержанных автомобилей. Ведь ориентируясь на то, по какой цене выставляют автомобили другие продавцы, можно узнать лишь значение предложения, а не конечную стоимость машины, которая обычно бывает несколько ниже.
Назначаем цену
Как же самостоятельно назначить реальную цену своего автомобиля, если вы вообще не представляете, сколько он сейчас стоит на рынке? Схема достаточно простая: для начала необходимо зайти на популярные сайты с объявлениями о продаже машин, например auto.ru или avito.ru. Здесь в фильтрах сайтов подбираете предложения по параметрам, соответствующим вашему автомобилю, — это марка, модель, год выпуска, объем двигателя, трансмиссия («автомат» или «механика»), тип кузова, привод. Запускаете поиск и получаете список предложений, выставленных продавцами, реализующими автомобили, подобные вашему. Это отправная точка, от которой нужно двигаться при формировании цены.
Проанализировав все предложения, вы получите определенный ценовой коридор. Возьмем условно 500-700 тыс. руб. В этом диапазоне вам предстоит обозначить и свое предложение. Естественно, каждый продавец желает выставить машину на продажу по более высокой цене. Обычно из полученного диапазона выбирается среднее значение. То есть в нашем гипотетическом случае это будет происходить так: (500+700)/2. Соответственно, ценовое значение предложения будет, в среднем, примерно 600 тыс. руб. Но надо помнить, что каждый автовладелец любит свою машину и думает, что она стоит немного больше, чем такая же, но чужая. Таким образом, ценовой коридор продавца – верхняя половина указанного ранее диапазона.
А покупатель, который хочет приобрести автомобиль, наоборот, действует в другой, нижней половине. Он начинает рассматривать самые дешевые предложения и двигается в сторону увеличения цены. Редко кто из покупателей добирается до тех областей, где его ждет продавец. Самое интересное, что таких горе-продавцов много – ошибочной тактикой ценообразования пользуются практически все любители. Получается, что верхняя половина ненамеренно раздувается, не имея для этого реального основания. Предложений с завышенными цифрами много, но покупатель не торопится приобретать машины по такой стоимости. Вроде бы и цена на автомобиль назначена чуть выше средней по рынку, но продать его не удается.
Важные мелочи
Среди автовладельцев, собирающихся продать собственный автомобиль, существует устойчивое мнение, что «допы» в виде комплекта зимней резины, люка или еще чего-либо в этом роде позволяют продать автомобиль дороже. Это не совсем так. Преимуществом такие бонусы могут служить в том случае, если цена на схожие с технической точки зрения (учитывается и состояние кузова, разумеется) будет одинаковой. Также дополнительные опции могут сработать, если найдется специфический покупатель, который, как герой известного фильма, хочет купить «именно такой, но без пуговиц». Он готов заплатить больше за свои причуды, но ждать такого покупателя придется долго, и нет гарантий, что он таки найдется.
Ставка на доверие
Лучший способ расположить к себе покупателя – рассказать ему все как есть, при этом делая упор на то, что каждый дефект является поводом для снижения цены и вы готовы на это пойти. Если какая-то кузовная деталь (например, крыло) требует замены или ремонта, то нужно заранее узнать стоимость ремонта и сообщить покупателю о ней, сказав, что на эту сумму вы готовы снизить цену. Конечно, стоит провести легкую предпродажную подготовку автомобиля. Подтянуть чуть разболтавшиеся детали, устранить громыхание и скрип, где это возможно, подкрасить небольшие сколы, сделать полировку кузова – это сразу устранит мелкие царапины и сделает вид машины гораздо презентабельнее и привлекательнее.
Действуйте по обстоятельствам
Конечно, выбор цены зависит и от того, какую цель вы ставите, продавая свой автомобиль. Если ваша главная задача – продать быстро, то сразу назначайте цену, конкурирующую с самыми нижними строчками предложения. Если сделать цену ниже этой границы, то продана машина будет так быстро, насколько это вообще физически возможно. Правда, при этом потерь в деньгах не избежать. Если скорость продажи не так важна, то можно выставить машину по завышенной стоимости, смотреть на реакцию покупателей, наблюдать за количеством просмотров объявления и поступающих звонков и исходя из этого предпринимать дальнейшие шаги. И не огорчайтесь, если не все получается так, как вы этого хотите. Эти рекомендации лишь на первый взгляд кажутся достаточно простыми и доступными даже любителям, но это не так. Назначить реальную цену на автомобиль и быстро продать его могут только профессионалы, много лет занимающиеся продажей, используя свой опыт, знания и интуицию.
Материалы: http://www.zr.ru/content/articles/658546-kak-pravilno-ocenit-svoj-avtomobil-pri-prodazhe/
