Как быстро продать машину с пробегом в 2017

Купив автомобиль, каждый автомобилист рано или поздно задумывается о его продаже. Чтобы быстро и выгодно продать машину с пробегом, потребуется приложить немало усилий, а кроме того, позаботиться о предпродажной подготовке, без которой цена автомобиля вряд ли будет большой.

Когда появляется объявление от частного лица о продаже транспортного средства, это значит, что машина проехала определенный километраж и имеется определенный износ. Выгодная продажа требует, чтобы автомобиль был исправен, ухожен, а документы на него были в порядке. Существует множество способов повышения стоимости авто с пробегом, однако все они предполагают определенные вложения в ремонт и уход.

Способы продажи

Автомобиль может быть не только продан – часто он переходит в собственность новому владельцу по дарственной или завещанию. Однако наиболее популярный способ избавиться от прежнего транспортного средства – продажа.

Определяя способ продажи, водитель исходит из собственных предпочтений и пожеланий. Можно продавать самостоятельно, разместив объявление в газете, интернете, на телеканале, либо отправиться на авторынок к реальным покупателям. Более простой, но наименее выгодный способ – обратиться к услугам автосалона, посредника, перекупщика. Помощь третьих лиц позволяет быстро выручить средства от продажи авто, однако случаи, когда цена удовлетворяет собственника ТС, довольно редки.

Каждому владельцу авто по силам продать автомобиль самому, если знать особенности продажи и нюансы, позволяющие ускорить процесс поиска покупателя и выручить оптимальную сумму. Если нет экстренной потребности в средствах или необходимости избавиться от собственности в кратчайшие сроки (например, при переезде), от услуг посредников можно отказаться.

Изучив рекомендации по продаже и осуществив предпродажную подготовку, хозяин машины выбирает способы, которые помогут найти покупателя.

Общие рекомендации

Успех сделки, ее срок и цена, сильно зависят от сезона. Установлено, что пик продаж автомобиля приходится на весенний период, накануне отпусков. Потенциальные покупатели заранее планируют покупку автомобиля, рассчитывая его активно использовать в ближайшие месяцы. Именно поэтому рекомендуется продавать свой транспорт весной. Летний сезон характеризуется низкой покупательской активностью – многие уезжают на отдых и большинство трат связано именно с этим.

Показ машины покупателю должен быть максимально честным и открытым. Автомобиль с пробегом, скорее всего, будет иметь определенные нарекания. Поэтому намеренно вводить в заблуждение, заявляя, что машина не была крашена, помята, бита в ДТП, значит, рисковать утратой доверия со стороны покупателя. Кроме того, новый владелец все равно выявит обман, что не лучшим образом скажется на репутации продавца. В отдельных случаях обманутый покупатель доходит до суда, с целью привлечь недобросовестного продавца к ответственности.

Юридически чистая сделка требует наличия всех документов на автомашину и их надлежащего оформления. Выявление малейших расхождений между характеристиками, указанными в ПТС и реальным состояние машины, делает невозможным успешную сделку.

Договариваясь с покупателем и обсуждая условия расчетов, ни в коем случае нельзя соглашаться на рассрочку. Печальная статистика свидетельствует, что, если средства не были получены сразу, шансы получить остаток долга позже практически равны нулю.

Если средств на покупку недостаточно, можно посоветовать обратиться в банк – там добросовестным заемщикам обязательно выдадут требуемую сумму. Если же у потенциального нового собственника проблемы с банками, скорее всего, его репутация уже под сомнением, и рисковать собственными деньгами в данном случае легкомысленно.

Реализуя собственное авто, нужно помнить главное правило, продать можно любую машину, если:

1. Позаботиться о донесении информации до конечного покупателя.
2. Выставить правильную цену.
3. Быть честным относительно состояния средства.

Некоторые специалисты в области автомобильных продаж советуют в самом начале выставлять минимальную цену из существующих на авторынке регионе, чтобы в дальнейшем определить, кто из откликнувшихся потенциальных автомобилистов назначит большую сумму. Таким образом, определяется круг истинно заинтересованных лиц, которые готовы торговаться за получение в собственность конкретного выбранного средства.

Определение цены

Один из важнейших моментов при продаже – назначение верной цены, которая может сработать в текущих рыночных условиях. Чрезмерное занижение стоимости невыгодно автомобилисту, а завышение поставит крест на возможности найти реального покупателя.

Путем изучения интернет-предложений на специализированных форумах, досках объявлений, можно выявить, какова средняя рыночная цена, по которой продают автомобиль. Но нужно помнить, что данная цена – лишь предложение к сделке, а настоящая работающая цена может быть ниже, после того, как между покупателем и продавцом произошел торг.

Выявив среднюю цену на аналогичные модели того же года выпуска, можно приступить к определению цены с учетом:

• конкретного состояния автомобиля;
• установленного в нем оборудования;
• качества заводской сборки и т.д.

Наличие дополнительных опций увеличит стоимость ТС, а выявление недостатков снижает ее.

Еще один способ узнать действительно работающую цену – обратиться в ближайший салон трейд-ин и попросить назначить цену. Заявленная специалистом салона цена – минимально возможная. Путем прибавления 20% к величине сделки по трейд-ин, можно примерно рассчитать, на что ориентироваться при продаже.

Далее ориентировочную цену корректируют с учетом множества параметров:

1. Респектабельность авто, востребованность марки автомашины и конкретной модели.
2. Возраст машины.
3. Пройденный километраж. Следует учитывать, что в среднем за год машина проходит 10-15 тысяч км или больше. Покупатели будут учитывать это, сравнивая показания на счетчике и данные о годе выпуска.
4. Комплектация машины. Даже в пределах одной модели комплектация влечет за собой удорожание или удешевление ТС.
5. Страна производства. Не стоит говорить о том, что отечественная сборка ценится меньше импортной.
6. Характеристики двигателя. Для одних моделей важна экономность расхода топлива, другие ценятся по мощности мотора.
7. Тип коробки передач и привода.
8. Количество записей в ПТС. Большое число собственников, записанных в документе, вызовет подозрения у покупателя в качестве приобретаемого транспорта.
9. Состояние лакокрасочного покрытия, наличие/отсутствие сколов, вмятин, царапин.
10. Состояние кузова, двигателя, других агрегатов машины.
11. Режим хранения и эксплуатации. Гаражное хранение и летняя эксплуатация значительно повышают цену продажи.

В качестве критериев повышения или снижения цены могут быть и другие преимущества или недостатки автомобиля. Максимально полный учет характеристик позволит выставить оптимальную стоимость.

Выбор способа продажи

Если принято решение отказаться от услуг перекупщиков и автосалонов, пора переходить к активным действиям по донесению информации о продаже до конечных покупателей. В помощь автовладельцу работают различные специализированные интернет-ресурсы, газеты и т.д.

Однако можно попробовать и реальную продажу, выставив машину на автомобильном рынке. Так можно выяснить реальный спрос на машину и, в случае необходимости, скорректировать стоимость авто с учетом других рыночных предложений.

Объявление в интернете

Самый удобный для продавца вариант – размещение объявления в сети. В тексте объявления важно сообщить все достоинства ТС, а также указать на критичные недостатки (например, о том, что машина не на ходу).

Объявление сопровождают фотографиями транспортного средства, в которых подчеркивают достоинства машины и подтверждают визуально информацию из текста объявления. Контакты следует указывать только те, по которым всегда можно связаться с продавцом.

Следующий перечень сайтов поможет автовладельцу сориентироваться в наиболее востребованных и посещаемых интернет-ресурсах:

1. Avito.ru – общероссийский портал, на котором размещают объявления о покупке и продаже абсолютно всего: от недвижимости до запчастей на машину. Несомненным достоинством является популярность ресурса и его бесплатность.
2. Специализированные автомобильные сайты auto.drom.ru, am.ru, региональные ресурсы.

Объявления в газетах

Удивительно, но не все покупатели пользуются интернетом, предпочитая другие источники информации. Размещение объявления в СМИ позволит понести информацию до всех потенциальных покупателей.

Существует масса региональных газет, а также общероссийские газеты с объявлениями, однако публикация в них может быть платной. Аналогично обстоят дела с рекламным объявлением на телевидении.

Альтернативные способы

Не только авторынок может стать площадкой для продажи транспорта. Размещая объявление о продаже на своем автомобиле и передвигаясь по городу, собственник оповещает окружающих о своем желании продать машину. Никто не запрещает осуществлять продажу прямо на улице.

На видео о продаже автомобиля

На успех также влияет и то, как представляет свою машину собственник. Не стоит скрывать имеющиеся дефекты, однако акцентировать на них внимание также не нужно. Показывая авто, следует уделить внимание достоинствам модели и ее положительным характеристикам.

Определяя способ продажи, рекомендуется использовать сразу несколько вариантов – так максимальное число покупателей будет извещено о продаже, а значит, шансы на успешную сделку значительно выше.

Материалы: http://ru-act.com/avtoyurist/kak-bystro-i-pravilno-prodat-avtomobil-s-probegom.html

Как правильно продавать машину с пробегом – вопрос, интересующий многих автолюбителей. Ведь нужно не просто найти покупателей, но и постараться не продешевить, правильно оценить стоимость своего авто. Есть и другие нюансы, о которых автовладельцу полезно знать.

С каким пробегом продавать машину?

Чтобы правильно рассчитать цену своего железного коня, прежде всего, следует знать, какие подержанные машины пользуются повышенным спросом. В первую очередь это зависит от пробега. Если это иномарка из Европы, то продавать имеет смысл машину с общим стажем не более 200 тыс. км. Если показатель выше, найти покупателя будет сложнее и придется сбивать стоимость.

Когда речь идет о китайском авто, то выгодно продать можно модель с пробегом до 100 тыс км,, а еще лучше – до 70 тыс. км. Японца по хорошей цене можно продать с пробегом до 250 тыс. км. Машину отечественного производства б/у продать будет сложнее всего, и чем меньше у нее пробег, тем выше будет стоимость.

Где быстро продать машину с пробегом?

Если вы не знаете, где продать машину с пробегом, то стоит рассмотреть один из следующих вариантов:

• поспрашивать друзей и знакомых, возможно, потенциальные покупатели найдутся среди них;
• разместить объявление в интернете или газете;
• обратиться в автосалон, в котором подержанные машины принимают на комиссию;
• попробовать продать машину на авторынке;
• обратиться за помощью к посреднику;
• воспользоваться услугой «выкуп авто», которую предоставляют банки и некоторые компании, специализирующиеся на такого рода деятельности.

Как быстро продать машину с пробегом - советы

Если вы хотите получить прибыль от своего авто как можно быстрее, то мало просто найти место для его продажи. Покупателей по объявлению или на авторынке можно ждать месяцами. Чтобы ускорить процесс, заранее снимите машину с регистрационного учета – как показывает практика, в первую очередь уходят автомобили с уже подготовленным пакетом документов.

Обязательно приведите свою машину в надлежащий вид. Пусть она не новая, но выглядеть должна как новая. По возможности сделайте необходимый ремонт, чтобы покупателю не к чему было придраться и вы могли запросить за авто хорошую цену.

Изучите конкурентов и спрос. Почитайте другие объявления о продаже, чтобы выяснить, каков разброс цен, что именно ищут потенциальные покупатели. Мысленно или даже письменно подготовьте список возможных вопросов, которые вам будут задавать про машину, и ответы на них. Так вы сможете провести с покупателем продуктивные переговоры.

Как быстро продать машину с пробегом в интернете?

Чаще всего в наше время люди ищут товары и услуги в интернете. Поэтому у вас есть все шансы быстро продать авто именно с помощью сети. Следует дать как можно больше объявлений на специальных досках, сайтах, в соцсетях. Но чтобы данный способ сработал как надо, необходимо сделать следующее:

• добавить как можно больше фотографий, причем с разных ракурсов, показать салон, кузов, багажник, ходовую часть и т.п., изображения следует снабдить подписями;
• дать как можно информации об авто – это выделит ваше объявление в ряду других и повысит к вам доверие покупателей;
• обязательно укажите цену машины – объявления с конкретными цифрами просматриваются в первую очередь;
• цену назначайте с таким расчетом, чтобы потом безболезненно можно было скинуть 5-8%, якобы вы сделали клиенту большое одолжение;
• оперативно реагируйте на отклики, не бойтесь потратить время на общение с клиентом, подробно отвечайте на вопросы;
• не давайте никакой дополнительной информации сверх той, которая необходима для продажи авто, чтобы не стать жертвой мошенников.

Материалы: http://kak-bog.ru/kak-bystro-prodat-mashinu-s-probegom

Рано или поздно любой автомобилист сталкивается с проблемой продажи автомобиля, а так как ранее машина использовалась, то мы будем говорить о продаже авто с пробегом. Причина продажи автомобиля может быть разная – нестабильное финансовое положение, покупка нового авто или его частые поломки. Так как это б/у транспорт, то продать его в короткие сроки не получится, потому что подержанное авто несет свои риски для любого покупатель, поэтому он долго приходит к окончательному решению, взвешивает все плюсы и минусы сделки. А вам, как владельцу хочется не просто продать человеку, который будет бережно относиться к машине, но и так, чтобы сделка была для вас выгодной и быстрой. Но любая сделка купли-продажи как нового, так и подержанного авто имеет свои нюансы, о которых мы вам расскажем.

Если вы выставили автомобиль на продажу, а дело не двигается места, то стоит сказать вам о том, что реализация автомобиля имеет сезонность. Как бы странно это ни звучало, но спрос на автомобили повышается в весеннее и осеннее время года, это считается высоким сезоном. А вот зимой наступает полное затишье. Также, у вас не получится быстро произвести реализацию транспортного средства, если оно будет представлено не в должном внешнем виде, даже если и по качественным характеристика не будет уступать конкурентам. Ведь все мы знаем, что сначала встречают по одежке. А если у вас нет лишнего времени или вы, вообще, не хотите забивать себе голову правилами, как продать автомобиль, то можете обратиться за помощью к посредникам. Однако знайте, что вы можете потерять до 20% стоимости. Поэтому если вы цените свои деньги, то лучше прислушаться к нашим советам.

Предпродажная подготовка – это один из основных этапов, которые позволяют, не только правильно, но и грамотно реализовать подержанную машину. Подготовка автомобиля к продаже в первую очередь подразумевает его тщательную мойку и чистку салона. Конечно, на цену идеально внешний вид не влияет, но зато может привлечь больше потенциальных покупателей, да и чистая машина говорит о том, что вы к ней бережно относитесь. Тем более грязный автомобиль в любом случаи вызовет сомнения.

Кроме внутренней чистки салона от пятен, следов грязи, бензина, а также мойки автомобиля, следует привести в порядок внутренние агрегаты под капотом. Кузов не стоит перекрашивать, если на то нет острой необходимости, так как новая краска может насторожить покупателя. Можно убрать только видимые сколы и царапины. Ведь сильно заметные изъяны не только не придадут привлекательности машине, но и снизят ее рыночную стоимость. Что касаемо таких мелочей, как перегоревшие лампочки или замена жидкости, то это несущественные моменты, которым обычно не придают значения ввиду их недорогого устранения. Последнее о чем стоит сказать, так это о способе хранения. Неправильное хранения автомобиля может добавить вам проблем, что скажется на его будущей цене. Например, если он будет стоять на улице, то коррозии вам не избежать. Поэтому не исключайте и этого момента, если хотите, выгодно реализовать свое авто.

Существует несколько способов, чтобы продать автомобиль, который имеет пробег, но каждый владелец выбирает то, что ему больше подходит. Однако нужно заранее сказать, что каждый из предложенных методов редко сочетает в себе выгодную цену с быстрой продажей. Как и в любом другом деле, здесь тоже есть свои «подводные камни». Итак, рассмотрим каждый из них.

Авторынок

Это наиболее популярное место, куда обращаются люди для покупки автомобиля, так как на рынке можно не только вживую посмотреть машину, но и лично пообщаться с продавцом, узнать все тонкости ее работы, а также при возможности договориться о небольшом торге. Конечно, сегодня все больше внимания забирает на себе интернет, но осталось много ярых сторонников традиционной реализации товара. Единственным минусом такой продажи машины является то, что за место на рынке берут плату хоть и небольшую, но все же. А автомобиль может продаваться не то что несколько дней, а даже месяцев.

Помните, что вы всегда можете использовать несколько путей реализации автомобиля, например, выставить объявление в интернете, а параллельно на выходные предлагать на авторынке.

Интернет

Этот канал реализации автомобиля особенно актуален для молодых людей, которые стараются экономить свое время и деньги, и осуществляют покупки через интернет. На сегодняшний день существуют специальные автомобильные сайты, где автовладельцы выставляют объявления о продаже машин, которые ранее были в эксплуатации. Удобность этого способа заключается в том, что вы можете выставить сколько угодно фотографий своей машины, нет ограничений по количеству символов в тексте, ваше объявление видят все, кто в поиске делает запрос о покупке данной модели авто. Также на любом сайте есть платная функция, при помощи которой ваше объявление будет всегда в топе, то есть на первой полосе, что увеличивает количество потенциальных покупателей, а вы можете отследить, сколько просмотр было за день/неделю/месяц.

Газеты

В газетах также можно выставить платное или бесплатное объявление, о том, что вы продаете машину. Но данный способ скорее является не основным, а второстепенным, потому что выпуск газеты каждую неделю или месяц обновляется, в результате чего ваше объявление пропадает и нужно повторно подавать заявку. Кроме того, на сегодняшний день к данному типу СМИ обращаются все реже. Люди перешли на другие источники информации.

Друзья, родственники

Это первое что приходит в голову, если вы уверены в отличном состоянии своего автомобиля. Так как если вы постоянно ухаживали за своей машиной, то, конечно, хочется отдать ее хорошие руки. Тем более, если это ваш близкий друг или родственник, то вы с легкостью сойдетесь на цене, которая устроит вас обоих. Главное, здесь, как говорится, не подложить «кота в мешке», а то потом еще долго будете выслушивать о своей непорядочности.

Посредники

Если у вас забитый график или вам срочно необходимо куда-то уехать, а поручить выгодно реализовать свой автомобиль некому, тогда единственно верным решением становится обратиться к посредническим услугам. Но вы должны понимать, что посредники за свои услуги берут определенную плату и они могут занизить реальную стоимость автомобиля, в результате чего вы можете потеря до 25% его оценочной стоимости.

Trade-in

Не многие знают, но сейчас у автосалонов появилась новая услуга под названием обмен Trade-in. Она предполагает сдачу вашего авто в автосалон, а взамен вы получаете новый автомобиль с доплатой. На первый взгляд, это куда проще, чем продать машину самостоятельно, а руководство салона еще и берет на себя полные обязательства по расходной части оформления. Но, как показывает практика, автомобиль оценивают не выше 70% его реальной стоимости и не все марки авто могут принять на обмен, а только востребованные модели. В принципе неплохой вариант, если у вас ограничено время, и вы хотите быстро сменить старый автомобиль на новый. Во все остальных случаях он невыгоден. Такой вид реализации старого автомобиля больше пользуется популярность за границей, где принято каждые 5 лет менять машину.

Существ ряд моментов, о которые знает не каждый автомобилист, но если их не учесть, то можно не только прогадать в цене, но и обрести себе дополнительные проблемы. Поэтому перед тем как продать машину ознакомьтесь со следующими пунктами:

1. При размещении объявления обязательно указывайте регион, город, район. Также, укажите причину продажи – купил новую, семейные обстоятельства, переезд. Текст объявления должен быть сухим, чтобы это не напоминало сказку, иначе таких продавцов сразу пропускают. Обязательно укажите год выпуска автомобиля, модификацию, общие характеристики, пробег, дополнительные опции, тюнинг, комплектацию. От этого также формируется общая цена.
2. При возможности торга, всегда сообщайте об этом покупателю, это сделает ваше объявление более заманчивым.
3. Качественные снимки – залог максимального количества просмотров вашего объявления. Они должны быть четкими, сняты при дневном свете, со всех ракурсов автомобиля, а также одно-два фото салона.
4. Если вам нужны срочно деньги, то лучше не обращаться к посредникам или автосалонам, а просто выставить на интернет – сайте немного дешевле, чем аналогичные модели. Так, будет намного выгоднее, потому что разница при работе с третьими лицами может доходить до 30%.
5. Наличие аэрографии не всегда приветствуется, точнее, может понравиться покупателю только в единичных случаях.
6. Если авто одинаковой марки и года выпуска это еще не говорит о том, что они должны стоить одинаково. Существует такое понятие, как битая или небитая, что может сказываться на половине разнице в цене, а также ряд дополнительных примочек, которые кому-то «придутся по вкусу» и он выберет вашу машину. То есть даже мелочи могут сыграть свою роль.
7. Если покупатель настаивает на проверке в СТО, то помните, что он должен понести эти расходы. Так как, даже если вы и уверены в идеальном состоянии своей машины, это еще не значит, что он обязательно ее купит, а вы выбросите лишние деньги.
8. Адекватно выставляйте цену, это главное правило, которое поможет продать авто. Слишком завышенная цена отпугнет покупателей, и объявление может висеть по несколько месяцев. Поэтому лучше ставить чуть-чуть ниже или на уровне среднего, но по максимум расписать о ее достоинствах перед аналогичными моделями.
9. Сборка машины, очень важный момент, о котором часто умалчивают. На сегодняшний день практически все автоконцерны открывают заводы по всему миру, но кто сталкивался, знает, что российская сборка существенно отличается от европейской.
10. Не стоит соглашаться на рассрочку. Здесь очень просто попасться в ловушку и быть обманутым либо слушать постоянные отговорки, что они вот-вот соберут необходимую сумму.

Будьте очень внимательны, вы, так же как и покупатель, можете быть обманутыми. Объективно оценивайте ситуацию и не ведитесь на провокации.

Очень часто, всем кто хочет продать свое подержанное авто начинают звонить перекупщики, особенно если цена хорошая и состояние отличное. Первое о чем они спрашивают, это цена и пытаются ее максимально сторговать, при этом, не интересуясь состоянием автомобиля. С такими покупателями лучше не связываться. Это правило также касается и тех, кто говорит, что «нас все устраивает, но нам нужно подумать» и затягивают этот процесс на недели. В таком случаи предложите им внести задаток или скажите, что не будет убирать объявление до совершения сделки.

Материалы: http://auto-novelty.ru/kak-bystro-i-vygodno-prodat-avtomobil-s-probegom/